Ипотечный брокер: перспективы профессионального роста

Лэйла Басарова

В АНО НОУ «Западно-Сибирский центр обучения и сертификации» ведется набор на новый обучающий курс «Ипотечный брокер». Группы будут сформированы уже к середине июня. О том, какие знания получат слушатели в рамках этого курса, нам рассказала руководитель учебного заведения Ирина Юрьевна Калганникова.

– В первую очередь, стоит подчеркнуть широту охвата аудитории потенциальных слушателей. Учебный курс адресован не только специалистам агентств недвижимости, стремящимся расширить круг профессиональных знаний в области ипотечного кредитования, укрепить деловые связи с банковским сектором, познакомиться с новыми ипотечными программами, но и лицам, желающим освоить совершенно новую для себя сферу деятельности, возможно, пройти переквалификацию. В соответствии с образовательным Стандартом, предложенным Российской Гильдией Риэлторов, программа рассчитана на 72 часа. Это нормально, если учитывать наше стремление не просто системно обучить будущих специалистов в области ипотечного кредитования, но помочь им освоить реальные механизмы профессиональной деятельности, например, процедуру подготовки и совершения ипотечной сделки от начала и до конца, учитывая все нюансы и сложности этого процесса.

– Чему будут обучать слушателей в рамках этой специальности?
Прежде всего, мы должны обучить наших слушателей грамотно выстраивать необходимую цепочку взаимоотношений между банком, ипотечным агентством и клиентом, опираясь на развернутую информацию о преимуществах того или иного ипотечного продукта, предлагаемого кредитно-финансовыми организациями в настоящее время. Во вторую очередь, помочь сформировать слушателям навыки верной оценки, анализа всех предстоящих рисков при совершении сделки. В-третьих, слушатели должны освоить всю последовательность совершения ипотечной сделки, поэтапно овладеть ее механизмом. При разработке учебного курса учитывались системный (от простого к сложному, от общего к частному) и комплексный (преподавание осуществляется на стыке различных дисциплин: юриспруденция, страхование, налогообложение, оценка) подходы к процессу обучения. Кроме того, мы хотели максимально учесть заинтересованность слушателей в освоении не только уже действующих на рынке, но и инновационных подходов и методик в области ипотечного кредитования.

– Какова структура обучающей программы?
Программа обучения составлена из нескольких модулей. Переход от одного к другому конкретизирует и в то же время осложняет процесс обучения, погружает слушателей во все подробности и перипетии совершения ипотечной сделки, оценки возможных рисков, связанных с платежеспособностью клиента или колебаниями рыночной стоимости предмета залога. Первый модуль представляет собой теоретическое введение в программу курса, второй–знакомит с организационными моментами процесса выдачи ипотечного кредита, третий раскрывает сущность такого вида деятельности брокера, как одобрение заемщика и расчет максимальной суммы кредита, дает представление о механизмах расчета процентной ставки. Модуль четвертый формирует представление о так называемом андеррайтинге (оценке) предмета залога и раскрывает нюансы оформления ипотечной сделки. Пятый модуль поясняет значение процедуры сопровождения и рефинансирования кредита. Последующие шестой, седьмой и восьмой модули направлены на формирование практических навыков у наших слушателей посредством проведения деловых игр и тренингов. Как видите, перечисленные модули последовательно охватывают вопросы организационно-правового и финансового обеспечения процесса ипотечного кредитования. Кроме того, не обойдены вниманием особенности оценочной деятельности в связи с необходимостью оценки предмета залога, налогообложения при проведении сделки, а также страхования возможных рисков.

– Ирина Юрьевна, что в итоге даст обучение слушателям?
Обучение должно, – во всяком случае, мы надеемся на это, – дать слушателям шанс войти в когорту профессиональных ипотечных брокеров, чьи знания и навыки широко признаны на региональном рынке ипотечного кредитования, имеют подтверждение в виде аттестатов и свидетельств соответствующего образца. Кроме того, у будущих специалистов появится возможность прямого сотрудничества с банками и ипотечными агентствами – участниками нашей программы обучения в рамках специально разработанной системы так называемых преференций, что позволит существенно расширить клиентскую базу ипотечного брокера и в конечном итоге динамизировать работу банковского сектора по предоставлению кредитов.

Журнал "Недвижимость" № 22 (614) от 4 июня 2007 г.