Как продать квартиру на 100 тысяч дороже рынка?

Расценки на недвижимость колеблются в достаточно широких пределах, отклонения на однотипные квартиры от средней рыночной цены в ту или иную сторону достигают 20%. И существуют конкретные способы продать жилье за его максимальную стоимость. Десять лучших советов.

Выявить достоинства местоположения. Первостепенное влияние на стоимость квартиры имеет ее местоположение. Например, чем ближе квартира к центру, тем дороже. Если же квартира удалена от центра, встречайте потенциального покупателя в том месте, которое ему будет легко найти: у крупных остановок, учреждений или магазинов — в местах, которые ему покажет любой прохожий.

Перечислить все возможные плюсы проживания в вашей квартире. Таковыми могут быть: чистый подъезд, благоустроенный двор с площадками, хорошие соседи, место для машины, близость супермаркета и т. д. Чаще всего собственнику тяжело составить положительную характеристику своего имущества в силу того, что оно является для него обыденным и привычным, поэтому можете подключить к этому делу друзей и родных.

Позаботиться о первом впечатлении. Первое впечатление — самое стойкое, сохраняется надолго, и начинается оно с подъезда и лестничной площадки. Если необходимо — подметите и помойте ее. Почистите коврик. Входная дверь должна быть такой же чистой и аккуратной. Расходы на краску и время, потраченное на закрашивание надписей и рисунков на стенах подъезда, как правило, окупаются с лихвой. Как ни парадоксально, но именно вложения в подъезд могут оказаться сверхвыгодными при продаже квартиры.

Подготовить хорошую презентацию. Обязательно обратитесь к профессиональному фотографу. Некачественные снимки с желтоватым от освещения оттенком, косым потолком и стенами, отражениями рук и ног жителей квартиры — всего этого и так в избытке на любом сайте с объявлениями. К тому же у фотографа будет возможность оценить квартиру глазами чужого человека и выбрать ее наиболее выгодные ракурсы, о которых вы в силу привычки можете даже не подозревать. При составлении же текстовой части объявления важно не полениться и составить подробное описание квартиры, чтобы потенциальные покупатели получали максимум информации еще до визита к вам.

Привести квартиру в идеальный порядок. Качественный ремонт «как для себя» при продаже не окупается почти никогда, поэтому ремонт должен быть недорогим и максимально «универсальным» — отделка в нейтральных светлых тонах, отсутствие неисправностей и хлама. Важна не стоимость ремонта, а ощущение уюта, свежести, ухоженности. Постарайтесь «обезличить» квартиру: уберите с видного места фотографии, дипломы, грамоты и т. п.: потенциальный покупатель «примеряет» квартиру на себя. Жилплощадь необходимо показывать в идеально чистом виде. Особенное внимание при уборке следует уделить окнам и люстрам: они делают квартиру светлее и просторнее.

Избавиться от запахов. Момент, часто упускаемый из виду — запах. Он сильнейшим образом влияет на эмоциональное восприятие. Запах домашних животных в показываемом жилье крайне нежелателен. Отпугивает покупателя и затхлый запах в квартирах пожилых людей. Один из простейших способов избавиться от него — опрыскать освежителем или выставить открытую банку кофе. Можно также замаскировать неприятное амбре запахом свежей краски, тем более в старой квартире всегда найдется что подновить. Однако, если проблем с этим в помещении нет, постарайтесь вообще исключить какие-либо запахи, поскольку ваши вкусы могут не совпадать со вкусами потенциального покупателя.

Правильно выбрать время показа. Если вид из окна — сильная сторона вашего жилья (на парк, лес, воду, исторические памятники), настаивайте на просмотре в светлое время суток и не прячьте окна за занавесками. Если, напротив, окна выходят в стену соседнего дома, заводские корпуса и т. п., не стоит пускать покупателей днем. Сумерки за окном и красивые шторы произведут куда лучшее впечатление. Включайте все освещение по максимуму, вкрутите лампочки помощнее. Это создаст дополнительный эффект объема при просмотре. Если дело происходит днем — нужно открыть все шторы и прибавить естественного освещения.

Подготовить все документы. Общее правило: чем больше документов у вас готово, тем больше это понравится покупателю. Возникает впечатление, что сделка пройдет легко и без осложнений — и это привлекает. Идеальный вариант: все документы собраны, все жильцы выписаны.

Провести аукцион. Показ квартиры устраивайте сразу нескольким покупателям одновременно, для усиления конкуренции между ними. Иногда это тоже может привести к аукциону. Известен эффект, когда после просмотра покупатель «влюбляется» в квартиру и готов идти на определенные издержки, чтобы купить именно ее — например, заплатить большую цену, занять денег и т. п. Это явление не так-то просто описать, тем не менее, оно реально существует и играет важную роль в продаже недвижимости. Общий принцип должен быть простым: показать квартиру наибольшему числу потенциальных покупателей, и тогда среди них наверняка найдется тот, для кого ваша квартира представляет наибольшую ценность. Именно он и заплатит лучшую цену.

Найти специалиста. Один из беспроигрышных приемов продажи квартиры по цене выше рыночной — это сотрудничество с талантливым риэлтором. Такой специалист, имея за плечами приличный опыт проведения сделок с недвижимостью и умение общаться с клиентами, сможет убедить покупателя приобрести вашу квартиру. Осталось лишь найти такого риэлтора, и план по выгодной продаже наполовину выполнен.

Омск, ул. Почтовая, 4

тел.: 344–422, 30–88–20

ks055@yandex.ru