Значение такой услуги, как срочная продажа жилья, кроется уже в самом названии. То есть здесь можно рассматривать продажу с двух сторон: со стороны продавцов, когда срочно необходимы деньги, и со стороны покупателей, когда квартира приобретается по низкой себестоимости. Таким образом, срочная продажа — это продажа квартиры в течение нескольких дней за сумму ниже рыночной, цена может составлять от рыночной минимум 70%. Только при этом условии можно говорить о том, что это продажа срочная.

У людей порой возникают различные жизненные ситуации, и тогда появляется необходимость в срочной продаже квартиры: либо это происходит в связи с отъездом, либо связано с погашением долгов. За время работы с другими причинами мне не приходилось сталкиваться.

Обращаются довольно часто. Беда в том, что люди не совсем понимают значение «срочной продажи». Клиентам кажется, что мы будем использовать какие-то особые рекламные площадки, что у нас уже есть покупатели, которые только и ждут подобных предложений. Также среди клиентов бытует мнение, что при срочной продаже жилья агентство вправе взять себе больший процент от цены на квартиру, но при этом мы станем отправлять покупателей исключительно по адресам квартир, выставляемых на срочную продажу. Но это не так: наши покупатели сами выбирают себе квартиры, а мы лишь помогаем им советом. Поэтому мы всегда объясняем клиентам, заинтересованным в срочной продаже, все нюансы, и когда они понимают, что при этом теряется определенная сумма денег, зачастую у них пропадает желание воспользоваться подобной услугой, и большинство отказывается. Звонков с подобными обращениями поступает много, но на деле оказывается, что непосредственно срочная продажа необходима лишь в редких случаях, и в год мы осуществляем всего лишь пять-шесть таких сделок.

Именно поэтому первый вопрос, который задается продавцам недвижимости: как быстро вам необходимо продать квартиру и в связи с чем. Если оказывается, что люди просто хотят побыстрее продать квартиру, за лето хотят сменить жилье или переехать в другой район, то мы объясняем клиентам, что если есть три-четыре месяца в запасе, то срочная продажа не требуется. Если же мы видим, что ситуация аховая: люди уезжают, уже и вещи собраны, или действительно срочно необходимы деньги, тогда уже, конечно, можно пойти на этот процесс.

В этом случае мы выкладываем объявление в интернете, используя все доступные рекламные площадки. Если цена квартиры как минимум на 10 процентов ниже, то она уйдет гораздо быстрее, чем если бы продавалась по рыночной цене. Хотя подобная разница в цене, на первый взгляд, не выглядит столь существенной, но, опираясь на собственный опыт, могу заверить, что подобное снижение стоимости работает безотказно. Для покупателей это бывает одним из решающих факторов при выборе квартиры.

Для того, чтобы осуществить срочную продажу жилья, нашим клиентам нужно прийти в агентство с документами, чтобы мы могли сверить паспортные данные владельца, проверить, нет ли задолженностей по квартире, поскольку бывали случаи, когда общий долг за коммунальные услуги составлял порядка 100–150 тысяч рублей. Понимая, что квартиру необходимо продать в кратчайшие сроки, специалист уже с первого дня начинает подготовку документов, сбор необходимых справок.

Как только человек явился в агентство, мы обговариваем все необходимые условия, если все они соблюдены, тогда происходит оформление договора. Это занимает около 15 минут, и затем сразу же публикуется рекламное объявление о срочной продаже. Сейчас среди торговых площадок по недвижимости мы, в основном, используем интернет. Для начала объявление выглядит как простой печатный текст, но в этот самый момент выезжает наш специалист, для того чтобы сделать снимки квартиры, выставляемой на продажу. Это необходимо, потому что у объявления с фотографиями гораздо больше шансов привлечь покупателей. И в первый же день мы уже получаем по нескольку звонков от клиентов, заинтересованных в покупке квартиры. А на второй-третий день, как правило, происходит осуществление сделки. Максимум это может занять неделю, но ни в коем случае не дольше.