Кто такой ипотечный брокер и зачем он нужен?

Более 10 лет в нашей компании существует направление ипотечного брокериджа и не проходит дня, чтобы клиенты в первые минуты нашего знакомства не задавали мне вопрос: «Зачем нужен брокер?»

Подавляющее большинство людей представляют, что ипотечный брокер — это некий «поддельщик документов» для той категории граждан, кто работает без официального трудоустройства или получает зарплату в конверте. Вполне возможно, что некоторые специалисты, называющие себя ипотечными брокерами, именно в этом и видят свое предназначение и предоставляют именно такие услуги, однако к ипотечному брокериджу это не имеет никакого отношения.

По своей сути настоящий профессиональный ипотечный брокер — это специалист, разбирающийся в разнообразии ипотечных продуктов всех банков, знающий их особенности и ограничения, умеющий с первого раза выбрать для клиента оптимально подходящую именно для него ипотечную программу.

Когда человек сам выбирает для себя банк, чтобы оформить ипотеку, он, как правило, ориентируется на минимальный первоначальный взнос и наименьшую процентную ставку. При этом потенциальный заемщик не обращает внимания на остальные условия, а порой именно они могут стать решающими для отказа в предоставлении кредита.

Например, человек, видя в рекламе процентную ставку от 9,5% годовых, решает, что именно в этом банке он и будет кредитоваться. Однако на деле выясняется, что эту ставку можно получить только в том случае, если в распоряжении у заемщика будет иметься 70% первоначального взноса, а кредит при этом будет выдан всего на три года. Первое и самое частое заблуждение клиента: рассчитывает на условия, которые на практике ему недоступны.

Другая ситуация: человек получает зарплату в конверте и работает исключительно по трудовому договору, а когда идет в выбранный им банк, оказывается, что там такой способ трудоустройства не предусмотрен. Однако чтобы кредитоваться именно в этом банке, потенциальный заемщик начинает искать пути приобретения справки по форме 2 НДФЛ и трудовой книжки. Поддельность таких документов устанавливается банком в два счета, и клиент получает отказ. Этот факт фиксируется в Бюро кредитных историй, то есть о человеке появляется доступная для всех банков негативная информация.

Подобных тонкостей люди, как правило, не знают и ходят по банкам, выбирая, как им кажется, лучшие условия. А между тем условия нужно не только выбирать и примерять к своим потребностям, но и сопоставлять свои возможности с требованиями банков.

Как раз этим и занимается профессиональный ипотечный брокер: он подробно выясняет ситуацию клиента, а главное — его возможности и ограничения, и только после этого предлагает ему тот банк, где такие возможности приемлемы. Ипотечный брокер не станет «рисовать» клиента и «подгонять» его под требования банка, он подберет ему ту организацию, которая рассмотрит заемщика в его «естественном состоянии». Благо, что сегодня такое разнообразие программ, акций и бонусов, что нет необходимости в «подгонках». Именно эта задача стоит перед ипотечным брокером, и именно за эти услуги и платит потенциальный заемщик, который избавлен от скитания по банкам и поиска наиболее удобной и выгодной программы кредитования.

Выгода для клиента еще и в том, что ипотечный брокер получает от банков-партнеров преференции: скидки по процентным ставкам. То есть клиент, пришедший в банк вместе с ипотечным брокером, получит скидку, которую при самостоятельном обращении ему не предоставят. Именно поэтому работа со специалистом даст неоспоримые преимущества: за короткое время и со скидкой оформить ипотеку по оптимальным условиям.

ЗАО «Инновационная Бизнес Группа»

тел.:+7 (3812) 210–111 (внутр. 179)

моб.: 8–923– 681‑91‑07

www.inbg.ru

alekseeva@inbg.ru