«Косметика» и квартире не помешает

Каждый продавец хочет наиболее удачным образом реализовать свою недвижимость. Желательно, чтобы стоимость жилья была выше, а сроки реализации — короче. Есть ли смысл делать ремонт перед продажей квартиры? Окупаются ли дорогостоящие материалы или лучше сделать косметический ремонт? Слово экспертам.

Евгения Чижук,
директор ООО «Интеграл»:

Есть ли смысл делать ремонт перед продажей жилья? Этот вопрос обычно задают люди, решившиеся реализовать принадлежащую им квартиру или дом. Как складывается практика, в России собственники продают «голые стены», ведь покупатели не торопятся платить за чужой ремонт, предпочитая на свой вкус определять, как будет выглядеть новое жилье.

Перед продажей недвижимости стоит сделать косметический ремонт, чтобы она имела «товарный» вид. Пусть квартира будет не роскошной, но чистой и аккуратной. Как минимум стоит навести порядок, «освежить» краску или побелку.
На это не нужно много средств, но недвижимость будет выигрышнее выглядеть в глазах покупателя, а значит ее можно будет выгоднее продать.

Если же речь идет об элитном жилье, то придется  сделать более качественный ремонт. Покупатели дорогой недвижимости обычно более требовательны к характеристикам приобретаемого жилья. Они ценят импортную сантехнику, качество окон и дверей, в том числе и межкомнатных. Здесь уже не обойтись небольшими вложениями.

Каким должен быть ремонт, каждый человек определяет для себя сам. Кто-то из продавцов может просто наклеить обои, решив что этого достаточно. Но покупатели прежде всего обращают внимание на те вещи, которые требуют больших временных и материальных затрат: сантехника, трубы, оконные и дверные проемы. Если они в порядке, на отсутствие свежих обоев многие готовы закрыть глаза. Есть и совсем простые способы представить жилплощадь в более выгодном свете. Так, известно, что светлые обои сделают комнаты визуально просторнее, светлее и уютнее. А вымытые окна будут пропускать в помещение больше естественного света. Это ускоряет процесс продажи жилья.

Немаловажно состояние балкона (покупатели обращают внимание на качество остекления), лоджии и подъезда. Несмотря на качественный ремонт в квартире, при плохом внешнем виде подъезда (облупившаяся штукатурка или краска, разбитые перила и лестничные клетки) время для продажи объекта может возрасти. Впрочем на российском рынке недвижимости достаточно и тех, кто ищет жилье без какого-либо ремонта.

Это клиенты, которые покупают «голые стены», а затем  обустраивают все по своему усмотрению, иногда для этого нанимают специалистов. Раньше большим спросом пользовались квартиры в очень плохом состоянии. Но в последнее время ситуация немного поменялась. Квартиры, которые требуют ремонта и стоят на порядок дешевле, до сих пор востребованы, но многие люди начали ценить комфорт. На сегодняшний день хорошо продаются квартиры с добротным ремонтом, в которых новому хозяину нужно будет только расставить мебель. В идеале необходимо достигать равновесия в соотношении цена-качество, ведь в этом случае и скорость реализации будет оптимальной, и продавец не проиграет в стоимости объекта.

Ирина Запускалова,
директор ООО «Привилегия»:

Приступать к грандиозному ремонту перед продажей объекта недвижимости, на мой взгляд, нецелесообразно. Основная масса покупателей настроена делать ремонт и разрабатывать дизайн на свой вкус, а взгляды продавца и покупателя в этом вопросе могут существенно отличаться.

Как ремонт эконом-класса, так и ремонт европейского уровня (последний встречается крайне редко) незначительно стимулируют повышение степени ликвидности объекта.

Как правило, объекты с таким ремонтом намного дороже аналогичных по другим параметрам квартир. Но утопические надежды продавцов на повышение рыночной стоимости недвижимости благодаря сделанному ими ремонту разбиваются о реалии рынка, и как следствие сроки продажи объектов увеличиваются.

Гораздо значительнее для покупателей этаж, на котором находится квартира, год постройки дома, изолированность комнат, размер кухни, наличие балкона. Отсутствие ремонта в санузле не особенно расстраивает людей, подбирающих жилье, главное чтобы было хорошим состояние труб, а вот наличие окон ПВХ добавляет объекту определенный процент ликвидности. Очень важен для покупателей ремонт в подъезде. Увидев «убитый» подъезд, они уже не хотят подниматься в квартиру.

Отмечу, что лишь небольшое количество продавцов перед реализацией квартиры делают в ней ремонт. У жилья любого класса есть своя цена и свой покупатель. Для того, чтобы осуществить скорейшую продажу объекта достаточно, чтобы он был в нормальном состоянии, а его цена соответствовала рыночной стоимости. Состояние хаоса и наличие домашних животных ликвидности объекту не добавляют, поэтому в квартире должно быть чисто и аккуратно.

Ольга Азимова,
директор АН «Азимут»:

Собственникам, реализующим квартиру, я советую предварительно сделать недорогой косметический ремонт. Такую недвижимость купят быстрее. Для людей, которые оформляют ипотеку на покупку жилья, очень важно, чтобы в квартиру можно было сразу заселиться. Покупатели всегда оценят пластиковые окна (при этом квартира будет стоить немного дороже).

Они обращают внимание и на остекление балкона, но это уже не настолько важно. Замена сантехники и наклейка нового кафеля возможны в элитном доме, а в «хрущевках» такой дорогой ремонт не окупится. Очень важно состояние подъезда: некоторые клиенты отказываются от покупки жилья, если в подъезде давно не было ремонта.

Есть также покупатели, которые специально подбирают квартиру без ремонта, чтобы сделать все на свой вкус. Жилье в плохом состоянии может стоить дешевле, что, однако, невыгодно для продавца. Напротив, значительные капиталовложения в обновление обоев, сантехники и другие работы не вернутся при продаже, да и сроки реализации будут больше. Собственники элитного жилья продают его либо, когда в нем нет ремонта (то есть «под отделку»), либо если уже сделан дорогой ремонт, куплена качественная мебель. В первом случае реализовать квартиру легче.

Ремонт перед продажей жилья в Омске делают немногие, и в основном собственники используют самые дешевые материалы. Продавцам важно правильно оценить внешний вид своей недвижимости: в некоторых случаях мы сами не советуем тратить деньги на ремонт, потому что квартира и так находится в нормальном состоянии.

Виктория Карасева,
директор АН «Виктория»:

Перед реализацией квартиры перед многими собственниками возникает вопрос: «Есть ли смысл в предпродажном ремонте?». Обычно на рынке жилья действует принцип: первостепенную роль при продаже играют «квадраты» и местонахождение объекта.

Но на практике чаще всего быстрее и за большую сумму покупают квартиры, которые произвели выигрышное первое впечатление. Уже на подходе к квартире покупатель оценивает качество и надежность входной  двери.

Немаловажны и ремонт в санузле, окна ПВХ,  новые трубы и батареи, чистые потолок и стены. Это то, на что в первую очередь обращают внимание потенциальные покупатели. Этого будет достаточно, если речь идет о жилье «эконом-класса». Ну а если это элитное жилье, ремонт квартиры для выгодной продажи просто необходим. Причем в данном случае и уровень отделки, и качество материалов весьма отличаются. Ремонт должен быть качественным и не требующим дополнительных вложений. Этого требует статус жилья.

В случае если средств и времени на предпродажный ремонт нет, необходимо соблюсти элементарные правила: сделать генеральную уборку, повесить чистые шторы, выбросить все ненужные вещи. Аккуратную и ухоженную квартиру легче продать в короткие сроки и по более выгодной для продавца цене.