Срочный выкуп: время – деньги

В разных жизненных ситуациях люди могут столкнуться с необходимостью быстро продать недвижимость. В чем суть таких услуг, как срочный выкуп и срочная продажа жилья? Как быстро можно реализовать квартиру? На сколько снижается стоимость жилья при срочной продаже? Слово экспертам.

Олег Малахов,
директор ООО «Градъ-Сервис»:

Оказывая риэлторские услуги на рынке недвижимости, большинство компаний нередко сталкиваются с ситуацией, когда клиент, обращающийся в агентство недвижимости, хочет быстро продать принадлежащее ему жилье, либо другой объект недвижимости. В таких случаях компании, у которых есть финансовые инструменты и отработанный алгоритм решения подобного рода вопросов предлагают на выбор такие способы решения, как срочный выкуп и срочная продажа.

Суть этих понятий заключается в существенном сокращении времени, необходимого для отчуждения недвижимости. Разница в том, что при срочном выкупе агентство недвижимости приобретает квартиру, а при срочной продаже – подыскивает покупателя. Для того чтобы совершить все операции по срочному выкупу объекта недвижимости потребуется от одного до пяти дней (в некоторых случаях до десяти, в зависимости от готовности документов). При срочной продаже временной отрезок несколько увеличивается – от пяти до двадцати дней.

В данном случае важно обозначить, что стоимость недвижимости при выкупе будет ниже рыночной на 25-30%, а при срочной продаже на 10-15% (последнее гораздо выгоднее для клиента). Как правило, большинство таких сделок проходят на вторичном рынке, в низком ценовом диапазоне от 300 тысяч до 1,5 миллионов рублей. Профессиональные действия со стороны специалистов компании и четкое понимание клиентом того, что ему необходимо будет снизить цену на квартиру, приводят к быстрому и взаимовыгодному решению подобного рода вопросов. 

Людмила Дьякова,
директор ООО «Ладья»:

При срочной продаже квартиры мы в кратчайшие сроки (от суток до недели) реализуем жилье клиента. Он получает гарантию, что объект будут рекламировать практически во всех средствах массовой информации. Если в базе нашего агентства есть покупатель, который сразу готов оплатить недвижимость наличными деньгами или  сертификатом, мы можем продать это жилье ему. Стоимость квартиры будет ниже рыночной, однако в некоторых случаях она может почти не отличаться от цены при обычной продаже.

Последнее возможно, если речь идет о ликвидной квартире. В основном это однокомнатное жилье, которое всегда пользуется самым высоким спросом. Срочный выкуп жилья  предполагает, что агентство недвижимости приобретает квартиру клиента для дальнейшей реализации. Зачастую человек выбирает этот вариант в двух случаях. В одном из них его жилье – звено в цепочке сложного обмена (позже сотрудники агентства сами производят по нему все операции).

В другом случае он обращается к нам с подготовленным пакетом документов, и его квартиру можно сразу выкупить. Разумеется, цена жилья при этом немного ниже рыночной. Наше агентство выкупает только ту недвижимость, которую можно назвать ликвидной. Среди причин, по которым люди идут на срочную продажу жилья – переезд в другой город, срыв предыдущей сделки. Но в основном эти услуги не пользуются повышенным спросом.

Инга Литвинцева,
заместитель генерального директора ООО «АМЕКС»:

Срочный выкуп и продажа объектов всегда были востребованы на рынке недвижимости. Эти услуги интересуют людей, которым срочно нужны деньги, или тех, кто ограничен во времени (например, когда срок пребывания клиента в России составляет несколько дней).

Прежде чем решиться на сделку, продавец квартиры должен уяснить, что за свою недвижимость он получит существенно меньше ее рыночной стоимости. Выкупать жилье по цене, не дающей покупателю возможности в дальнейшем заработать на перепродаже, никто не станет. При таких сделках квартиры продаются с дисконтом – как правило, на 20-30% ниже рыночной стоимости.

Скидка может быть и больше, в зависимости от ликвидности квартиры. Важно понимать, что профессионалы выкупают только те объекты, у которых легко определяется рыночная стоимость, а значит, нет возможности ошибиться. Поэтому срочный выкуп – это услуга, подходящая для массового рынка жилья.

Сделки по срочному выкупу квартир принципиально не отличаются от обычных сделок купли-продажи, просто они совершаются в очень сжатые сроки. Если продавец собирается воспользоваться этой услугой, ему нужно предоставить обычный набор документов, среди которых паспорт, свидетельство, подтверждающее право собственности, нотариально заверенное согласие второго супруга (если такой имеется) на продажу, квитанции, подтверждающие отсутствие задолженностей за пользование услугами ЖКХ.

Есть компании, которые самостоятельно собирают все необходимые документы, а также осуществляют проверку юридической чистоты квартиры (она также будет оплачиваться по срочному тарифу). Кстати, последняя услуга в срочных сделках имеет огромное значение, поскольку компания таким образом застраховывает себя от каких-либо имущественных разбирательств в будущем. Сделка по срочному выкупу осуществляется в несколько этапов.

Если вариант, предложенный клиентом, интересен риэлторам, они направляют на объект оценщика, который бесплатно оценивает жилье и объявляет его окончательную стоимость. Оговоренная сумма закладывается в депозитную ячейку банка (если не предусмотрены другие способы расчета). Стороны подписывают договор купли-продажи квартиры, после чего его регистрируют. На завершающем этапе клиенту предоставляют доступ в банковскую ячейку (или передают деньги другим оговоренным способом).

Существуют нюансы, связанные с технологией выплаты денег продавцу. В рамках практики срочного выкупа он получает деньги двумя или тремя партиями. Сначала клиенту выдают небольшую сумму задатка, часть денег выплачивают при подписании договора купли-продажи (как правило, не более 50% от выкупной цены квартиры), и уже после завершения процедуры государственной регистрации сделки отдают остаток. По моему мнению, срочный выкуп квартир и в дальнейшем не потеряет своей актуальности.

Светлана Марашан,
директор АН «Золотая рыбка»:

Если человеку нужно срочно, в течение 1-5 дней, продать свое жилье он может обратиться к нашим специалистам. Агентство недвижимости выкупит этот объект или поможет клиенту в его реализации. Первый вариант возможен, если это ликвидное жилье. Такими считаются одно- или двухкомнатные квартиры, расположенные на средних этажах, желательно, чтобы они были в хорошем состоянии и находились не на окраинах. Иными словами, агентство приобретает жилье, которое позже можно легко реализовать.

Клиенты довольно часто обращаются к нам для того, чтобы быстро продать недвижимость. Сейчас многие из них предлагают неликвидное жилье (расположенное в удаленных районах или за городом, на первом и последнем этажах). При заключении договора клиенты предоставляют нам свои документы, мы осматриваем квартиру и начинаем подыскивать покупателя. Люди зачастую выбирают срочную продажу  при необходимости рассчитаться с долгами и в случаях, когда они становятся собственниками недвижимости, которую не собираются использовать (например, при получении наследства).

Предварительно мы всегда консультируем клиентов и соглашаемся на срочный выкуп, если это наиболее подходящий вариант. Когда человек может подождать хотя бы месяц, мы предлагаем ему сначала выставить объект на обычных условиях (ведь при срочном выкупе клиент теряет 20-30% от стоимости квартиры). То же мы советуем и людям, желающим продать агентству недвижимости жилье, на которое не подготовлены документы: на оформление бумаг все равно потребуется время, при этом может появиться шанс реализовать объект по обычной цене.