У кого сиеста ? У нас – фиеста!

Так сложилось, что лето – сезон делового затишья практически во всех сферах бизнеса и ипотека не исключение. Люди  входят в  полосу отложенного спроса, дескать, «никуда не убежит, отдохну и потом с новыми силами займусь…» Кажется, ну что может случиться  за месяц-другой? Ничего? А вот и нет: можно  упустить шанс воспользоваться удачной ситуацией, которая сейчас складывается на рынке недвижимости. 

Марина  Алексеева,
Советник по недвижимости ООО «ИнБГ-Брокеридж»    

 Начиная с первого летнего месяца практически все банки вводят по ипотеке  «стимулирующие акции». Кто-то временно отменяет комиссию за выдачу, кто-то временно понижает процентную ставку, кто-то – размер первоначального взноса. Ключевое слово везде – «ВРЕМЕННО»! Почему? Потому что и у банков в летнее время падает доходность из-за снижения спроса на кредитные продукты именно по причине смены у потенциальных заемщиков  постоянных приоритетов на сезонные.

Отпуск ведь раз в году случается, значит, то, что происходит раз в год, должно непременно случиться со всеми одновременно в период с июня по сентябрь. А банки в эту ипотечную сиесту  не хотят оставаться без запланированного дохода, вот и вводят стимулирующие акции, суть которых  практически остается незамеченной теми, кому эти акции предназначены. Приоритеты временно поменялись!  А напрасно.

Что сложного в том, чтобы перед отпуском  согласовать себе ипотечный кредит и спокойно отправиться  отдыхать, зная, что у согласованного заемщика есть законные три месяца на подбор квартиры? Если ваш риэлтор, а лучше ипотечный брокер, ведет вашу сделку до конца, то на период вашего отсутствия он подберет вам несколько вариантов квартир, которые вы по приезде посмотрите и что-то непременно выберите.

В летнее время продавцы охотнее уступают в цене, т.к.  знают, что летом продать квартиру гораздо сложнее из-за отсутствия спроса: тут либо  «изучать спрос», ожидая звонков от покупателей, либо понижать цену до рыночно адекватной. В любом случае продавец теряет деньги на понижении цены или при ожидании, что цена поднимется (но она поднимется не только на его квартиру, но и на ту, которую он собирается купить!).

А если  вы, будучи согласованным как ипотечный заемщик, выберете квартиру и  убедите продавца, что по приезде  купите его квартиру (хорошо работает такой способ убеждения, как авансирование), то умному продавцу лучше «синица в руках» в качестве вашего подтвержденного намерения купить его квартиру, чем «журавль в небе»  в виде  туманного ожидания, что цены взметнутся  немыслимым образом.

Я своих заемщиков стараюсь максимально  согласовывать в летний период, чтобы получить для них  все  акционные  преференции, а потом можно  не торопясь выбирать квартиру, стимулируя податливость продавца готовым решением на  выдачу ипотеки. Кроме всего прочего, мало кто помнит, что после отпуска  появляется такая неприятная вещь, как  послеотпускной период в начислении зарплаты, вернее, «провал» в ее начислении.

Это сказывается на  расчете среднемесячного дохода  не в лучшую сторону (отпускные – не постоянная  зарплата, а разовая выплата, они в расчет во многих банках не принимаются, имейте это в виду). Поэтому мы стараемся воспользоваться  всеми известными  нам особенностями  летнего «сонного» периода и извлечь из них  максимальную выгоду для клиентов.

Кто работает с нами не первый год, знают, как это выгодно. Не зря именно у нас в России родилась такая  поговорка: «Летний день год кормит», для наших клиентов  «летний день» – это  экономия и выгода  в получении ипотеки. Не ждите, когда рынок оживится и для всех активных участников условия станут равными.

Извлекайте для себя максимум выгоды на спаде. Кстати, на западе так и делают. Заработать на покупке (или сэкономить) можно только на падающем и стагнированном рынке, когда  есть возможность «поджать» продавцов: а это и банки, продающие ипотечные кредиты которые, кстати  сами охотно «поджимаются» на промо-акциях, и владельцев квартир, обеспокоенных отсутствием спроса на их недвижимость. Мы сломали в себе стереотип летнего бездействия и правильно сделали, предлагаем всем последовать нашему примеру, ведь вы ничего не теряете, а приобретение может вас приятно удивить. Предложение выгодно только для  тех, кому нужна ипотека.

Ул. Красногвардейская, 49, каб. 108
Тел.: 210-111 (1214), 389-786, 8-923-681-91-07