Прямой обмен уже не популярен
20.04.2011 2874
Раньше в связи с кризисом обмен квартир был популярен. Есть ли спрос на эту услугу сейчас? Как происходит процедура обмена? Сколько в среднем длится поиск квартиры? За ответами мы обратились к экспертам.
Дмитрий Бакалов,директор ООО «Амекс»:
Прямой обмен сегодня не столь популярен. Это достаточно сложный процесс. Необходимо, чтобы новый объект удовлетворил нашего клиента, а его жилье подошло второй стороне. Если же все-таки появляются собственники, которые готовы обменяться жильем, то важно договориться обо всех существенных моментах: урегулировать сроки проведения сделки и переезда, оформить необходимые документы, получить согласие всех заинтересованных сторон.
Зачастую прямой обмен происходит между членами одной семьи, когда родственники решают поменяться квартирами. На сегодняшний день обменные варианты чаще реализуются через процесс купли-продажи. Клиенты продают свое жилье с целью подобрать более удобный и комфортный вариант - больший или меньший по площади.
Все зависит от конкретной ситуации в семье: одни люди решают приобрести квартиру большей площади в связи с рождением ребенка, другие разводятся, и у бывших супругов появляется потребность в индивидуальном жилье. Таких примеров можно привести много.
На данный момент многие хотели бы обменять жилье во вторичном секторе на квартиру в новом доме, хотя это получается не всегда из-за разницы в цене. Некоторые предпочитают многоквартирным домам коттеджи или дома за городом, но процент таких клиентов невелик.
Задача агента заключается в том, чтобы не только выгодно продать квартиру, но и подобрать клиенту новое жилье, которое будет соответствовать всем его требованиям. Эта работа осуществляется параллельно, и к моменту совершения сделки купли-продажи обменный вариант чаще всего уже имеется. В связи с этим сделка по продаже своей квартиры и покупке новой зачастую заключается в один день.
Владимир Селин,
директор ООО «Соточка»:
Прямой обмен квартир пользовался популярностью 1,5 – 2 года назад во время кризиса, когда на рынке было очень мало покупателей. Сегодня такие сделки почти не осуществляются. Прежде всего это связано с тем, что потребительский спрос вырос, люди продают и покупают квартиры, не прибегая к этой услуге.
Владимир Селин,директор ООО «Соточка»:
Прямой обмен квартир пользовался популярностью 1,5 – 2 года назад во время кризиса, когда на рынке было очень мало покупателей. Сегодня такие сделки почти не осуществляются. Прежде всего это связано с тем, что потребительский спрос вырос, люди продают и покупают квартиры, не прибегая к этой услуге.
К тому же при прямом обмене выбор очень ограничен. На сегодняшний день востребован обмен через куплю-продажу, когда собственник хочет продать свою квартиру и купить новую. Такой услугой пользуется более половины наших клиентов. Часть из них обменивает большее жилье на меньшее (в основном, из-за потребности в деньгах), а другая, наоборот, улучшает жилищные условия. Люди меняют все категории жилья: дома, квартиры (и старые, и новые), коттеджи, комнаты.
Есть клиенты, переезжающие из квартир и домов на дачи с возможностью зимнего проживания. Если человек хочет воспользоваться этой услугой, мы выставляем на продажу его квартиру. Когда покупатель найден, наши сотрудники начинают искать для клиента варианты нового жилья. В отличие от прямого обмена, когда в лучшем случае может появиться два варианта, здесь выбор намного больше, можно просмотреть до 15-20 объектов. Если цена реализуемой квартиры не завышена и хорошо работает риэлтор, то весь процесс должен занять не более двух месяцев.
Ирина Трубина,директор АН «Цитадель»:
Мы постоянно проводим работу по обмену жилья через куплю-продажу. Производить обмен таким образом намного легче. Наши специалисты продают квартиру клиента, после чего предлагают ему новые варианты. Он, не торопясь, подбирает жилье, которое отвечает его требованиям и по состоянию, и по месторасположению.
А при прямом обмене выбор ограничен. Он не привлекателен и для риэлторов, потому что, как правило, у собственников нет наличных денег на оплату услуг. По этой же причине осуществлять обмен было тяжело во время кризиса. Более популярны сделки по обмену большего жилья на меньшее с доплатой, а сделок по равноценному обмену сейчас нет.
Сегодня приблизительно 80% собственников, которые продают квартиры, сразу же подбирают новое жилье. Люди обменивают его по разным причинам: кто-то приобретает квартиру меньшей площади, чтобы получить наличные деньги или в дальнейшем экономить на коммунальных платежах, кто-то, наоборот, доплачивает и выбирает жилье побольше, одни разъезжаются и меняют большую квартиру на две маленьких, другие предпочитают старому жилью новостройки.
Также клиенты переселяются в частные дома из благоустроенных квартир (такой обмен востребован среди пожилых людей, которым тяжело оплачивать коммунальные услуги) или наоборот. Люди с высоким заработком из хороших квартир переселяются в коттеджи или элитные дома. Словом, у всех складывается разная ситуация. Но самое востребованное жилье сегодня – хрущевки (на них легко выдают ипотечные кредиты).
По моему мнению, они и в дальнейшем будут популярны. Если говорить о времени, в течение которого совершаются такие сделки, то каждый случай индивидуален. Первый этап – реализация квартиры – зависит от того, насколько правильно ее оценили: если цена завышена, то покупателя придется подождать подольше, а если она адекватна, то квартира продается быстро.
Около 2-3 недель уходит на подбор нового варианта. Стоит отметить, что на этом этапе многое зависит от того, насколько активно собственник начинает выбирать подходящую квартиру.
Ирина Хилько,директор АН «Сити-риэлт»:
Обмен жилья как способ улучшения жилищных условий всегда являлся востребованной услугой. Особенно, это актуально в регионах, в которых нет большого притока покупателей извне. Поэтому именно этот путь является наиболее приемлемым и для нашего города. В период падения цен и снижения покупательской способности на рынке недвижимости остались те клиенты, которые действительно желали продать свое жилье по реальной цене или обменять его на достойные варианты.
Прямой обмен сегодня происходит крайне редко. За длительный период работы на рынке, наше агентство оформило такую сделку всего один раз. Собственниками были люди преклонного возраста, которые боялись производить операции купли-продажи. Зачастую сами продавцы жилья настроены на оформление договора купли-продажи, потому что это дает им возможность получения налоговых вычетов, да и сам механизм для них более понятен.
Когда осуществляется такой обмен, собственники либо экономят и у них остаются наличные деньги, либо, наоборот, вкладывают дополнительные средства в покупку нового жилья. Среди общего числа объектов недвижимости доля обменных вариантов во вторичном секторе по нашим подсчетам составляет 20-25%. Улучшить свои жилищные условия желают 15% из них, а остальные разменивают квартиры или хотят переехать в другой район.
Необходимо отметить, что, как правило, наиболее сложный вариант из перечисленных - размен. Работа с такими объектами может занять до 6-8 месяцев. Кроме того, собственники должны будут привлечь дополнительные средства, в том числе и кредитные. Сегодня люди зачастую хотят улучшить свои жилищные условия.
Они продают квартиры в старых домах и приобретают их в зданиях, которые введены в эксплуатацию 5-10 лет назад. Также популярен обмен благоустроенных квартир на частные дома. В зависимости от финансовых возможностей клиента это могут быть и коттеджи, но на них меняется сразу несколько квартир, например, когда дети и родители хотят съехаться и жить в одном доме.
Подписывайтесь на новости недвижимости в Омске от omskrielt.com во ВКонтакте
