Есть ли банк для меня?

ООО «ИнБГ-Брокеридж», советник по ипотеке и недвижимости Алексеева М.А. Т. 210-111 (1214), 389-786, 8-923-681-91-07

Здравствуйте! Хочу задать такой вопрос: как найти «свой» банк для получения ипотеки? Поясню, что имею в виду под словом «свой»: это тот банк, где я смогу получить ипотеку, а не вежливый отказ, поскольку не подхожу под условия банка. Почему спрашиваю у вас? Потому, что находился по банкам, обещающим индивидуальный подход к каждому, и по тем, где «им важно то, что важно нам».

Вот мне важно получить ипотечный кредит при следующих обстоятельствах: я на последнем месте работаю 6,5 месяцев (до этого полгода стоял на бирже труда как сокращенный), моя зарплата 25 тысяч, но официальная часть всего 5 тысяч. У нас родился второй ребенок (есть сертификат), и жена в декрете, у нас нет денег на первоначальный взнос и на расходы по кредиту, но есть однокомнатная квартира, которую мы хотим продать и купить жилье побольше.

Я посетил четыре банка и везде по той или иной причине им не подошел. Для одного банка мой перерыв в стаже оказался недопустимым (как будто я по собственной инициативе потерял работу!), в другом банке не устроил мой «серый» доход, в третьем банке наш совокупный доход не позволяет получить ипотеку (из-за трех иждивенцев), в четвертом для меня ипотека оказалась бы слишком дорогой, поскольку как первоначальный взнос предполагалась моя однокомнатная квартира. И что теперь мне делать в такой ситуации? Алексей 35 лет.

Уважаемый Алексей, а как вы выбирали для себя банки? Шли по рекламе? Были ли предварительные телефонные переговоры с консультантами банков для пояснения своих «болевых» точек? Скорее всего нет, поскольку вы ориентировались на рекламные обещания и сами выстраивали ожидания от банков.

Безусловно, очень сложно разобраться в банковских предложениях, если твоя ситуация «не шоколадная», для таких клиентом существуют ипотечные брокеры, которые занимаются исключительно тем, что подбирают для клиентов именно им подходящую банковскую программу и презентуют банкам своих клиентов с учетом всех особенностей и обстоятельств их жизни и доходов.

Есть банковские программы, где учитывается большинство типичных ситуаций жителей именно для нашего города (а не столичных мегаполисов). Не забывайте еще и такой момент, как запрет банковским сотрудникам предлагать клиентам схемы и варианты решения их конкретной проблемы. Поясню свои слова. Вы одному из банков сообщили, что не имеете первоначального взноса, но имеете однокомнатную квартиру и готовы ее предоставить как первоначальный взнос.

Банк, естественно, согласен ее принять в качестве первоначального взноса (поскольку у банка есть такая программа), при этом процентная ставка по кредиту будет на 2% выше, чем среднерыночная. А между тем в вашем случае выгоднее продать вашу «однешку», получить наличные деньги и направить их на первоначальный взнос, чтобы получить ставку не выше 12%, при этом сэкономить на трех видах страховки и получить возможность использовать свои «серые» доходы в полном объеме, не получая за это повышение процентной ставки.

Спросите, почему выбранный вами банк не предложил вам такой вариант? А с какой стати этот банк будет предлагать вам программу банка-конкурента и советовать вам более выгодные условия? Вполне возможно, что сотрудник выбранного вами банка просто никаких программ, кроме собственных, не знает и знать не обязан, поскольку его задача — продавать программы своего банка и именно под них подбирать подходящих клиентов, а не клиентам подбирать подходящие им программы!

Подбирать клиентам подходящие им программы и условия, советовать, какие следует предпринять предварительные правильные шаги, – это работа ипотечных брокеров. Именно этим они принципиально отличаются от банковских работников! А чтобы ипотечный брокер справился с вашей ситуацией, интересуйтесь их опытом и деловой репутацией у тех, кто прибегал к их помощи и успешно решил свою проблему.