Ваши потребности – наши возможности

На вопросы отвечает член Совета директоров, директор по развитию направления «ИНБГ – Брокеридж» ЗАО «Инновационная Бизнес Группа» Марина Алексеевна Алексеева.

Сейчас во многих СМИ звучат печальные прогнозы о перспективах потребительского и ипотечного кредитования. Банки из-за просрочек по ранее выданным потребительским и ипотечным кредитам «закручивают гайки» не только новым заемщикам, но и тем, кто уже имеет положительную кредитную историю. Новые клиенты меня мало волнуют, но почему должны страдать мы, постоянные и дисциплинированные заемщики? Как теперь банки будут рассматривать нас, на кого они планируют делать ставки при тотальном ужесточении подходов?
С уважением, ваш постоянный читатель Олег Г.

Уважаемый Олег! Постоянные клиенты – это «золотой фонд» любого банка, и с ужесточением требований к заемщикам в обязательном порядке появятся меры поощрения добросовестных клиентов. Кстати, во многих банках программы поощрения существовали всегда, сейчас это станет еще более актуальным. Для себя мы посчитали своевременным и возможным активно включиться в процесс преферентного сотрудничества с благонадежными клиентами. Что же это такое?

За три истекших года активной пропаганды доступности потребительского и ипотечного кредитования мы стали обладателями нескольких разномастных кредитов (три потреба, два «товарных», автокред и ипотека), и сложилась ситуация, когда доходы позволяют кредитоваться еще, но количество кредитов превышает допустимую банками норму и клиент становится неперспективным, хотя его кредитная история – на заглядение.

Он обращается в банки за очередным кредитом, а ему отказывают с предложением погасить действующие кредиты. Но ведь в том и дело, что дополнительные деньги нужны сегодня, а не после досрочного гашения действующих кредитов! Или другая ситуация. Три года назад взят ипотечный кредит на покупку квартиры: тогда это было 500 тысяч под 16% и на 15 лет. Сейчас данная квартира стоит 1,5 млн., нужны дополнительные деньги, а другого залога нет.

Гражданин попробовал рефинансироваться самостоятельно, но в итоге в перекредитовке отказали без объяснения причин. Как решить проблему: доходы позволяют, деньги нужны, заложить нечего… Чтобы преодолеть разрыв между «нужно» и «могу», необходимо устранить препятствия: наличие разномастных кредитов и отсутствие необремененного залога. Вот мы их и устраняем. Мы выкупаем кредиторские задолженности клиента в разных банках, предварительно получив от нового банка одобрение по будущему клиенту, и передаем его этому банку для получения кредита на новых, как правило, более выгодных условиях, а банк в свою очередь погашает нам выкупленную задолженность и получает надежного и платежеспособного заемщика.

Но эта услуга доступна только тем заемщикам, кто не имеет просрочек по действующим кредитам! Перекредитовка через выкуп ранее выданных кредитов – это не «служба спасения» для неплательщиков. Это улучшение кредитной ситуации в свете новых банковских возможностей: большая сумма кредита, меньшая процентная ставка, более длительный срок действия кредита (это то, что касается потребительских кредитов). Если говорить об ипотеке, то это новые возможности для заемщика, имеющего только один залог – купленную по ипотеке квартиру: возможность ее перезалога с увеличением суммы кредита, уменьшением процентной ставки и увеличением срока действия кредита. Одним из главных требований к заемщику будет предоставление из банков по действующим кредитам справок об отсутствии просрочек. Скрыть имеющиеся кредиты не получится, т.к. мы без участия клиента делаем запросы по наличию действующих кредитов.

Уже сейчас число клиентов, желающих перекредитоваться, превышает число пришедших за кредитом в первый раз. Это вовсе не значит, что мы предпочитаем работать с перекредитовкой и отказываем «первоприходцам». Просто перекредитовка – это наши дополнительные возможности, появившиеся и ставшие востребованными в условиях изменения требований банков к заемщикам и предметам залога.

Более подробно о наших предложениях вы можете узнать по телефону… или обратившись к нам в офис по адресу: ул. Красногвардейская, 49 каб. 110 с 10 до 19 часов, кроме субботы и воскресенья.

Журнал "Недвижимость" № 22 (665) от 2 июня 2008 г.