Рынок замер в ожидании

Сегодня аналитики и специалисты говорят о том, что рынок недвижимости в Омске находится в состоянии стагнации. Мы решили поинтересоваться у наших экспертов, как данная ситуация на рынке повлияла на их бизнес, какие методы работы они используют сейчас?

Игорь Байтимерович ЗАЛЯЕВ, директор ООО «Миллениум-недвижимость»

Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо сначала проанализировать ситуацию. Почему сейчас многие говорят о том, что омский рынок недвижимости стоит? На мой взгляд, это может быть обусловлено несколькими причинами.

Во-первых, начало года – это не самое удачное время для любого бизнеса. В России в этот период много праздников, длительных отпусков, многие люди уезжают не только из города, но даже из страны. Во-вторых, с 2004 года у нас в Омске на рынке недвижимости был замечательный подъем, постепенно перетекший в ажиотажный спрос.

По существу граждане постоянно находились в состоянии неустойчивости, нестабильности, они не знали, что делать с деньгами, чтобы их не потерять. Поэтому совершенно естественным было то, что люди активно вкладывали свои средства в недвижимость.

С середины прошлого года спрос на недвижимость довольно резко сократился, так как стоимость жилья серьезно возросла, плюс банки ужесточили условия выдачи ипотечного кредита. Однако сегодня, по моему мнению, рынок недвижимости просто вернулся в нормальное состояние.

Сейчас есть достойные предложения по жилью, людям есть из чего выбрать, поэтому они все равно идут и покупают. Для риэлторов это как раз то время, когда можно хорошо поработать. Да, конечно, конкуренция среди специалистов возросла, открылось много агентств недвижимости.

Думаю, на рынке места хватить всем. Главное – качественно и профессионально работать с клиентами, предоставлять им полную информацию о своих услугах, дорожить репутацией.

Поэтому мы стараемся не использовать в своей деятельности популистские лозунги вроде рекламных ходов, в которых обещают якобы самые низкие по городу комиссионные или предлагают пылесос в подарок. Мы просто делаем свою работу, а благодарные отзывы наших клиенты зачастую являются самой лучшей рекомендацией для их знакомых и друзей.

Конечно, я не могу сказать, что период затишья, о котором мы говорили, совершенно нас не коснулся. Безусловно, у нас также снизился поток клиентов, стало меньше звонков. Но это совершенно не значит, что теперь нужно сворачивать бизнес или сокращать рабочие места. Напротив, наша компания активно развивается: недавно мы открыли отдел коммерческой недвижимости, принимаем специалистов по всем направлениям.

Что касается прогнозов, то, по моему мнению, стоимость жилья будет постепенно расти, как минимум по причине той же инфляции. Однако резкого скачка цен на недвижимость не предвидится. Если, конечно, опять у нас не случится что-нибудь вроде дефолта.

Сергей Васильевич АНДРОСЮК, директор ООО «Атлант»

Действительно, омский рынок недвижимости сейчас находится в состоянии стагнации. На мой взгляд, это связано с тем, что цены на жилье за прошедший год очень сильно выросли. А покупательная способность омичей не поспевает за таким ростом цен.

Поэтому на сегодняшний день продажа и покупка жилой недвижимости связана с определенными проблемами. Спрос есть, однако сейчас люди пытаются подобрать для себя варианты подешевле, ведь возможностей приобрести жилье у них намного меньше, чем это было даже год назад. К тому же сегодня взять ипотечный кредит стало гораздо сложнее.

В целом могу сказать, что весь 2007 год был нестабильным. Поэтому для нас, риэлторов, сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости не нова. На настоящий момент специалисты рынка прорабатывают все направления в сфере недвижимости.

Так, например, некоторые агентства сейчас начинают заниматься оформлением и продажей земельных участков. Ну а сотрудники конкретно нашего агентства стараются более тщательно работать с клиентами, прорабатывать существующую базу.

Стоит отметить, что раньше подготовить и провести сделку было гораздо легче. Сейчас эта процедура занимает очень много времени, трудозатрат стало намного больше. Кроме этого, немного усложнилась техническая работа по оформлению документов, появились дополнительные трудности в порядке приватизации жилья, что, без сомнения, усложняет работу риэлтора.

Некоторые агентства недвижимости сейчас распространяют порочную, на мой взгляд, практику привлечения клиентов обещанием низких комиссионных. Ни к чему хорошему это не приводит. Я не думаю, что люди реально снижают комиссию и работают себе в убыток. Тем более что за последние два-три года комиссионные агентств и так практически не выросли.

Полагаю, что этот рекламный ход не сыграет никакой роли, потому что человек прежде всего подбирает сначала объект, а только потом агентство.

Думаю, сейчас рынок недвижимости в нашем городе как бы замер в ожидании. Люди все равно рано или поздно выйдут на рынок, чтобы решить свои жилищные проблемы. К тому же, постепенно цены на жилье будут расти, а это, в свою очередь, активизирует рынок.

На мой взгляд, к концу года стоимость недвижимости увеличится процентов на 15-20. Причем если раньше такую динамику можно было наблюдать в течение месяца, то сейчас изменения не такие очевидные. Однако сегодня мы все-таки имеем прирост в стоимости жилья порядка 5-20 тысяч рублей в месяц.

Постепенное увеличение цены связано с тем, что владельцы квартир уже не могут после продажи своего объекта приобрести другое жилье. Поэтому собственникам приходится немного поднимать ценник. В свою очередь, повышение стоимости на одни объекты автоматически ведет к росту цен на другие.

На сегодняшний день я бы посоветовал и продавцам, и покупателям не затягивать решение своего жилищного вопроса, не ждать никаких политических или экономических изменений. Благо сейчас ситуация на рынке довольно стабильная. Однако понижения цен ждать не стоит, потому что уже дорожают энергоносители, топливо и продукты.

В заключение хотелось бы сказать, что работа для специалиста всегда найдется. Конечно, сегодня нельзя говорить о сверхприбылях в риэлторском бизнесе. В целом любой бизнес нужно развивать, следить за ним, анализировать ситуацию. Существуют, конечно, и всяческие объективные факторы. Так, на мой взгляд, весьма негативным является тот факт, что сегодня государство и риэлторские объединения не могут контролировать всех игроков рынка недвижимости. По сути, сейчас риэлтором может быть кто угодно. Однако думаю, время все расставит на свои места, и на рынке останутся только специалисты своего дела.

Анна Валерьевна МАТВЕЕВА, заместитель директора ООО «100 процентов»

Да, действительно, мы на своей работе ощутили то, что рынок недвижимости некоторое время стоял. Особенно это было заметно в январе-феврале этого года. Фактически специалисты нашего агентства в январе завершали сделки, оставшиеся с конца прошлого года. Февраль был вообще «мертвым» месяцем.

Однако с началом весны, на мой взгляд, рынок немного активизировался, люди стали чаще обращаться и приезжать в офис, оформлять ипотечные кредиты. Может быть, это связано с прошедшими выборами – у омичей появилась уверенность в дальнейшей стабильности.

Стоит отметить, что подобную ситуацию мы наблюдали и в минувшем году: затишье в зимние месяцы, очень динамичная весна со множеством сделок, летняя работа в обычном режиме. Осенью не было характерной сезонной активности, но все компенсировалось количеством сделок по оформлению ипотечных кредитов.

Американский финансовый кризис не снизил поток клиентов, однако отказов в получении кредитов стало гораздо больше. Некоторые банки подняли процентную ставку, изменили свои ипотечные программы. Кроме того, в программах АИЖК до 20% был увеличен размер первоначального взноса. Все перечисленное, конечно, усложнило нашу работу.

Потребности сегодняшнего рынка недвижимости таковы, что в ближайшее время мы планируем помимо ипотеки работать и по оформлению потребительского кредита. Сами клиенты стали обращаться к нам с такими вопросами. Согласитесь, если человеку на покупку квартиры нужно всего 200 тысяч рублей, ему проще будет взять потребительский кредит, чем оформлять ипотеку.

Полагаю, что стагнационная ситуация на омском рынке недвижимости постепенно будет преодолеваться, потому что все равно жилищный вопрос остается главным для наших граждан. К тому же в нашей работе всегда бывают такие периоды, когда наступает затишье. Поэтому я думаю, что весной эта ситуация должна разрешиться. Судите сами: невозможно длительное время сдерживать рост цен на рынке. Рано или поздно толчок произойдет. Тем более что сейчас в нашем городе строится очень много нового жилья. В целом, думаю, без работы мы не останемся.

Журнал "Недвижимость" № 12 (655) от 24 марта 2008 г.