Региональная экспансия банков в разгаре

Москоммерцбанк стал лидером ипотечного кредитования в 2007 году. Об этом было объявлено в Москве на конкурсе «Лидер года». Событие стало поводом для встречи с Игорем Мавровым, Управляющим директором КБ «Москоммерцбанк». За окнами московского офиса давно стемнело, а мы все еще продолжали беседу. Сегодня публикуем выдержки из нее.

– Игорь Иванович, в свете последних событий – первого места в номинации «Лидер ипотечного кредитования 2007 года» можно предположить, что ипотека – основной продукт Москоммерцбанка.
– Мы действительно победили в номинации «Лидер ипотечного кредитования ­ 2007», и поводом для награды стали достижения банка в сфере розничного кредитования – по объемам выдачи ипотеки в точках присутствия банка. Сегодня Москоммерцбанк – единственный из негосударственных коммерческих банков России с ипотечным портфелем свыше 1 млрд. долларов. Однако должен сказать, что наш банк – не специализированный, а универсальный. Более того, свою деятельность в 2001 году мы начинали с кредитования юридических лиц. Линейка розничных продуктов появилась позже – с 2005 года.

– При открытии омского филиала вы заявили о банке как о стратегическом партнере Казкоммерцбанка. Раскройте, пожалуйста, подоплеку вашихвзаимоотношений.
– Мы юридически дочерняя структура Казкоммерцбанка, ему принадлежит контрольный пакет Москоммерцбанка. А остальные доли находятся у казахстанского банка в доверительном управлении. Москоммерцбанк и Казкоммерцбанк – это одна банковская группа.

– Игорь Иванович, скажите, с чем связан выход банка на омский рынок?
– Конкурентная борьба между банками сегодня усиливается. Особенно заметно это в Москве. В России зарегистрировано более 1100 банков. Большая часть из них представлена в столице. Плюс здесь же ­ дочерние структуры международных финансовых институтов. Конкурировать все тяжелее, а работать в ущерб своей коммерческой деятельности недопустимо. Поэтому московские банки начали региональную экспансию.

– Поделитесь ценой открытия офиса. Это открытая информация?
– Да, мы ее не скрываем. Цена складывается из затрат на оформление офиса и заработной платы персонала. Наиболее затратная часть – офис. В нашем банке существуют определенные требования к филиалу: площадь не меньше 500 квадратных метров, расположение близ центральной магистрали, возможность долгосрочной аренды. Кстати, в Омске – единственный филиал, которые имеет здание в собственности. Дело в том, что понятие долгосрочной аренды вызывает у омичей опасения. Максимальный период, на который они готовы заключить аренду, ­ год. Мы же за это время не успеваем окупить затраты. Так, омский филиал – это 585 квадратов. Один квадратный метр ремонта обходится примерно в тысячу долларов. Вот и считайте. Шестьсот тысяч долларов – только ремонтные работы. А еще необходима техника, оборудование и средства на текущие нужды.

– Как быстро филиал окупает себя?
– В течение первого года он выходит на уровень безубыточности. А на полную самоокупаемость – через 2,5 года после открытия.

 – При выходе на региональный рынок вы не предлагаете уникальных продуктов. Как это объяснить?
– Сегодня трудно создать уникальный продукт, потому что он будет таким только первые два месяца, а потом конкуренты пойдут по стопам. Мы руководствуемся экономической целесообразностью при разработке продуктов. Возможно, они не самые дешевые, но у них есть свои преимущества. Так, заявка по ипотеке рассматривается в течение 72 часов, а по автокредиту – 24 часа. Опыт показывает, что эти факторы важны для рынка.

– Игорь Иванович, как вы оцениваете состояние и перспективы развития банковского сектора на ближайшие 5-­10 лет?
Наверняка будет продолжаться наступление иностранного капитала. Чтобы конкурировать с зарубежными банками, надо наращивать свой капитал. Значит, будет наступление на мелкие банки. На розничном рынке в ближайшее время можно ждать атаки со стороны тех зарубежных банков, которые работают с крупными автоконцернами или являются их структурными подразделениями. А кроме всего, более рисковые банковские продукты наверняка будут или пересмотрены в сторону снижения риска или вовсе ликвидированы.

Екатерина РАДИОНЦЕВА

Газета «Денежный вопрос. Решения» № 6 (06) декабрь-январь 2007/2008 гг.