Если манят другие города...

Люди переезжают в другие города по разным причинам: одни – по приглашению от работодателя, вторые – чтобы быть ближе к родственникам, третьи – чтобы воплотить в жизнь свою давнюю мечту о домике у моря. С трудностями при подборе подходящего для таких людей варианта сталкиваются и агентства недвижимости. О сложностях работы на рынке недвижимости других городов рассказывают специалисты.

Дмитрий Александрович ПЕРЕДЕЛЬСКИЙ, директор АН «Инженер»

Наше агентство работает с иногородними вариантами на рынке недвижимости, однако в целом в деятельности нашей компании такие варианты занимают только три процента. В основном спросом пользуются одно- и двухкомнатные квартиры в первую очередь из-за своей низкой стоимости.
Мы сотрудничаем с Тюменью и Новосибирском, занимаемся продажей там наших квартир. Сами омичи крайне редко обращаются к нам в агентство для того, чтобы мы подобрали им квартиру в другом городе. На мой взгляд, это связано с тем, что российский народ все-таки по характеру своему мало подвержен миграции. Кроме этого, люди привязаны к одному месту еще и потому, что не имеют достаточно финансовых средств для переезда. В результате многие омичи проживают в одном городе, никуда не выезжая, всю свою жизнь.

Наш регион – это не Москва или Санкт-Петербург, он не очень благополучен в плане перспектив для переезда. Однако есть люди небедные, например с Севера, которые вкладывают свои деньги в недвижимость Омска с целью ее последующей перепродажи. В нашем городе также жители Казахстана покупают квартиры.

Владимир Михайлович КОРОТАЕВ, директор Ипотечной брокерской компании

Наша компания работает с иногородними клиентами. К нам обращаются люди, которым требуются услуги по подбору, покупке, продаже жилья и иной недвижимости в Омске и других городах, а также кредитованию таких сделок. Большинство иногородних клиентов – это наши соседи по Сибири, например, нефтяники, которые подыскивают жилье в Омске для своих детей-студентов. Недвижимость, на которую поступает заказ из другого города, крайне разнообразна: от самой дешевой до элитной. Также к нам обращаются граждане Казахстана.

В целом, количество сделок с иногородними клиентами от общего объема наших сделок составляет около пяти процентов. В Омск приезжают те люди, которые планируют связать свою судьбу с нашим городом, в основном это специалисты, которые здесь востребованы. Помимо этого, часто омичи, сегодня работающие в Москве и иных городах, планируют в будущем вернуться на малую родину и уже сейчас, зарабатывая деньги там, подбирают и приобретают себе жилье здесь, в Омске.

Евгений Вениаминович ЗАБОЛОТНЫЙ, директор АН «Новосел»

У нашего агентства ранее была практика работы с клиентами из других городов. Однако, чтобы заниматься иногородними вариантами, нужно в этих городах иметь связи и хорошие доверительные отношения. Есть компании, которые работают по франчайзинговой системе, что очень просто и удобно. В другом случае, для того чтобы подобрать своему клиенту квартиру, нужно составить базу объектов недвижимости конкретного города. Но и это не решит всех проблем.

Во всех регионах существуют свои условия проведения сделки и оформления документов. Мы, например, работали с Анапой и столкнулись с тем, что там очень долго готовят документы. Кроме этого, нашему клиенту пришлось приезжать два раза: первый раз, чтобы выбрать объект, второй раз – уже непосредственно на сделку. А это, естественно, трата денег.

Получается, что информация о рынке недвижимости других городов должна постоянно обновляться, в агентстве необходим специальный отдел, который будет работать с иногородними клиентами. Плюс затраты и на электронную почту, и на междугородние переговоры. А в итоге – минимальный результат. Предоставлять данный вид услуг выгодно только крупному агентству или международной компании. Но даже в этом случае самому клиенту зачастую лучше самому приехать и подобрать тот вариант, который подходит именно ему, а не тот, которым располагает агентство.

В прошлом был спрос на квартиры в Омске, потому что люди приезжали из Казахстана, с Севера. Сейчас северяне стараются приобретать недвижимость в более теплых городах. Если и есть такие клиенты, то их совсем немного, и мы работаем с ними в частном порядке.

Ирина Владимировна ТРУБИНА, директор АН «Цитадель»

В наше агентство обращаются люди с просьбой подобрать им жилье в других городах: в Сочи, в Подмосковье, в Санкт-Петербурге. Сочи вообще в последнее время стал очень популярным городом – люди продают свои квартиры, чтобы приобрести недвижимость там. Однако клиентов, заинтересованных в покупке жилья за пределами Омска, очень мало. В основном если омичи и переезжают, то в пригород. В нашем городе в свою очередь мы также подбираем жилье для приезжих, например, из северных районов.

Мы занимаемся подбором вариантов в других городах, но ограничиваемся только предоставлением информации. Очень хорошо, когда мы находим те агентства, которые уже сотрудничают с иногородними клиентами. Однако такой метод работы для нашего агентства невыгоден, потому что мы подбираем клиенту вариант в другом городе, а местное агентство на этом зарабатывает. Нам же необходимо взаимовыгодное сотрудничество.

Работать на рынке недвижимости других городов очень сложно. Наш риэлтор вместе с клиентом сам едет на объект, он знает, какова инфраструктура конкретного района. Посылать своих агентов в другие города мы пока не можем. Поэтому для работы с недвижимостью в других городах нужно обязательно найти контакт с местными агентствами, наладить хорошие отношения, заключить договор о сотрудничестве. Тогда можно развивать это направление деятельности. Если наш клиент едет в другой город для просмотра подобранного нами варианта, мы должны быть уверены в том, что его там встретят и все организуют. Нельзя просто отправить человека в чужой город – так серьезные агентства не работают.

Журнал "Недвижимость" № 39 (631) от 6 августа 2007 г.