Я обратился к брокеру и проиграл…

Денис РУСАКОВ, специалист по ремонту квартир

…и проиграл спор своему приятелю. Спор состоял в следующем. В прошлом году он купил квартиру по ипотеке, т.к. считает, что, имея свой бизнес, на собственные деньги покупать недвижимость – это глупость. Все выходные штудировал объявления по недвижимости, куда-то звонил, записывал. В понедельник сообщил, что ипотеку будет оформлять в компании «Независимый ипотечный брокер».

Мы с Катей (это его жена и моя сестра) до хрипоты с ним спорили и доказывали, что нужно работать с риэлторами, ведь они продают квартиры, значит, и ипотеку помогут оформить, или напрямую с банками, а не с посредниками, которые ничего не могут гарантировать, квартир не имеют, и денег своих у них нет! Он молча занимался сбором документов, потом сообщил, что нашел квартиру, а через три дня сказал, что завтра сделка и Кате нужно оформить согласие на ипотеку у нотариуса. Мы обалдели от такого напора! Кредит он получил, и через неделю они въехали в новую квартиру. На новоселье я его разговорил и спросил, почему он обратился к брокерам, а не в банк или к риэлторам. Артем (так его зовут) ответил: «Спорим, что ты поступишь так же, когда соберешься покупать новое жилье?» Я сказал, что все сделаю сам. Артем предложил поспорить на публичное признание и добавил, что если я не смогу решить ипотечный вопрос сам, то обращусь к нему за помощью, но за это напишу для всех эту историю, не приукрашивая собственную роль и не критикуя Артема. Я согласился и напрочь забыл об этом разговоре.

Прошел год, я следил за происходящим на рынке недвижимости, т.к. мой бизнес зависит от его состояния (я владею фирмой по ремонту квартир), ждал, что к осени упадут ставки по ипотеке и цены на жилье заморозят. Ожидания не оправдались. Выбрал по рекламе квартиру, позвонил (попал на риэлтора), съездили, посмотрели, понравилось. Говорю риэлтору, что нужна ипотека, он сник (хлопотно, и нет гарантий, что дадут) т.к. мой бизнес, как он выразился, «непрозрачный». Мне заказчики деньги наличкой отдают, но я ИП и декларации заполняю регулярно, правда, с определенной корректировкой по доходам-расходам. Риэлтор предложил на выбор воспользоваться его контактами с банками и пойти туда, где он знает условия кредитования, или самому найти банк.

Я выбрал второе, решил сэкономить. Пошел по банкам. В одном отказали сразу, выслушав мое признание об отчетности: доходов по декларациям не хватает. В другом доходы согласились рассматривать такими, какие есть, но ставка по кредиту показалась мне слишком высокой, я на такие платежи не рассчитывал. В третьем сказали, что все им подходит, только очередь на получение кредита уже расписана до конца октября. Звоню риэлтору, соглашаюсь на его помощь и его условия. Он сказал, что мне нужно куда-то официально трудоустроиться и получить официальную справку о зарплате. Если сам не могу этого сделать, то риэлтор поможет, но это дополнительно 25 тысяч рублей. Засада… Решил, что нужно от идеи ипотеки отказаться, я хоть и не патриот в уплате налогов, но с поддельными документами принципиально не связываюсь. На выходных встретились с семьей Артема, разговор зашел о моей неудаче, и Артем сказал, что выход есть. Он рассказал о своем опыте. Оказывается, он прошел аналогичный путь, и к ипотечному брокеру ему посоветовали обратиться… в БАНКЕ! Банк, в который он обратился за ипотекой, является партнером этого ипотечного брокера, у них подписано соглашение. Если клиент не подходит под требования данного банка, то банк рекомендует работать с брокером, который подбирает клиенту подходящую программу и другой банк. Это называется партнерский обмен.

На следующий день мы с Артемом пришли в эту компанию. Работала со мной ипотечный брокер Ирина. Поговорив с ней, я понял, какой я дремучий и самонадеянный в ипотеке! Как много нужно предусмотреть и знать, чтобы получить кредит и не сожалеть о том, что выбрал не тот кредит (господи, как же их много!). Кредит мы действительно получили быстро, комиссия брокера оказалась невысокой, и мне сэкономили на промежуточных затратах, страховке, оценке и годовом проценте, т.к. у этого брокера в банке особые условия для тех клиентов, которых он готовит для банка, даются персональные клиентские скидки. Банк поощряет не брокера, а его клиента.

Я хотел старое жилье продать, но брокер отсоветовала, т.к. квартира может работать на мой бизнес: под нее можно взять ломбардный кредит (до 90% от ее рыночной стоимости), саму квартиру сдавать в наем, а квартиранты будут оплачивать платежи по кредиту.

Прав был Артем, когда со мной поспорил, что я обращусь за помощью к специалистам по ипотеке и останусь доволен. Я всегда считал, что кредит – это кабала, и нужно изворачиваться на своих деньгах. Теперь к кредитам отношусь по-другому: если умеешь заставить заемные средства приносить прибыль, то кредит – это двигатель прогресса. Так получилось, что мои новые знакомые ипотечные брокеры стали моими финансовыми консультантами и по бизнесу (оказывается, что финансовое консультирование – это тоже их специализация).

Я обратился к брокеру и проиграл спор другу, который оказался дальновиднее меня.

Если кому-то моя история покажется поучительной, даю адрес и телефон моих новых партнеров-брокеров: ул. Красногвардейская, 49 (рядом со Службой занятости на ул.Тарской),
тел 24-59-51.

Журнал "Недвижимость" № 38 (630) от 24 августа 2007 г.