Хороша ложка к обеду!

Не первый раз мы обращаемся к теме срочного выкупа квартир. На первый взгляд, ну о чем здесь говорить? Все вроде бы понятно. Но читателей по-прежнему интересует, чем отличается ускоренная продажа жилья от обычной, что при этом теряет или приобретает продавец. Да и в работе разных операторов рынка есть нюансы, которые не мешало бы знать. Ощутима разница в темпах подготовки сделки у различных агентств, интересен их подход к оценке недвижимости, «попавшей в ситуацию аврала». Тут, как говорится, «у каждого свое». Итак, продолжаем разговор об особенностях срочного выкупа жилья, которые демонстрирует омский рынок недвижимости.

Сергей Андреевич Петраков, директор фирмы «Доверие»

– Обращаясь в агентство с просьбой о быстрой продаже квартиры, надо иметь в виду, что срочность потребует снижения ее цены. Насколько она понизится, каждый раз решается индивидуально. Как правило, это зависит от состояния квартиры, местонахождения дома и спроса на такое жилье в данный момент. В среднем стоимость «срочных» квартир дешевле рыночной на 5-15 процентов. Если в роли покупателя выступает агентство, оно обычно берет в банке кредит, выкупает объект и выставляет его на дальнейшую продажу. Но вообще надо сказать, что сейчас мало кто хочет продешевить. Поэтому на срочный выкуп поступает меньше квартир, чем раньше. два года назад мы выкупали около десяти квартир в месяц, то теперь таких предложений, как правило, не больше двух. Мы всегда предлагаем своим клиентам альтернативный вариант: попробовать минимизировать потери и продать объект, скажем, не на 60, а на 20-30 тысяч дешевле. Даже небольшое понижение цены привлекает потенциальных покупателей; у нас, по крайней мере, все варианты с пониженной на 3-5 процентов стоимостью продаются быстро.

Елена Станиславовна Чибисова, директор агентства недвижимости «Новый мир»

– Срочный выкуп квартир – одна из услуг, предлагаемых нашим агентством. Сегодня многие фирмы выкупают жилье, и потому такие сделки проходят у нас довольно редко. В основном к срочному выкупу предлагают однокомнатные квартиры и комнаты гостиного типа. При этом рыночная стоимость объектов снижается на 15-20 процентов. Стоит отметить, что на определение цены при таком выкупе влияют многие факторы: этаж, состояние квартиры, наличие балкона и другие. К каждому случаю мы стараемся подходить индивидуально. Расчет с клиентом производится в течение 1-3 дней. Предварительно агентство проверяет все документы на квартиру, квитанции по оплате коммунальных платежей и т. д.
Если документы не готовы, времени на выкуп требуется больше. Хотелось бы, чтобы люди знали: наличие всех необходимых для сделки документов – непременное условие срочного выкупа. Покупатели хотят иметь гарантию юридической чистоты сделки, а нам в свою очередь дорога репутация фирмы. Поэтому к срочному выкупу мы относимся очень внимательно и серьезно, так же как, впрочем, и к другим предоставляемым услугам.

Владимир Давидович Фришман, директор ООО «Фирма «Ланс»

– Люди сознательно идут на некоторое понижение цены квартиры, если нужно ее срочно продать. Большинство клиентов готово к этому. Мы, конечно, договариваемся о цене после осмотра квартиры и проверки имеющихся документов. Нет полного пакета документов – помогаем оформить в кратчайшие сроки. Самые основные из них – документ, подтверждающий право собственности на квартиру, техпаспорт (срок годности – 3 года), справка о том, что объект не заложен. Иногда до абсурда доходит: хотят срочно продать квартиру, которая даже не приватизирована! То есть фактически клиенты не владеют этой жилплощадью. Или другой вариант: человек в наследство не введен, но продать квартиру, доставшуюся по наследству, очень хочется. Приходится объяснять, что сначала надо привести документы в порядок, а это опять же время… Если среди собственников квартиры есть несовершеннолетние, то срок продажи также отодвинется. Потребуется время на получение разрешения на сделку от РОНО, а также на поиск другого варианта жилья для детей. Но это уже обменный вариант, и потому о срочности здесь говорить трудно. Обязательное условие срочного выкупа – отсутствие обременений и судебных споров на квартиру, выписка всех проживающих. В среднем подготовка сделки по срочному выкупу занимает от суток до одного месяца в зависимости от ситуации.

Ольга Викторовна Ведерникова, директор агентства недвижимости «Комфорт»

– Смысл сделки по срочному выкупу жилья укладывается в пословицу «Хороша ложка к обеду!» Действительно, в ситуациях, когда срочно нужна большая сумма денег или на носу переезд, быстрая продажа квартиры может очень выручить того, кто в этом нуждается. Ну, а за риск, который неизбежно несет в таких случаях агентство недвижимости, надо платить. У нас стоимость «срочной» квартиры обычно снижается на 10 процентов от рыночной. Наши специалисты выезжают на объект, оценивают его. Причем ориентируемся мы на реальную рыночную стоимость жилья, а не на те суммы, по которым рекламируются аналогичные квартиры с уже накрученными комиссионными.
Чаще всего выкупаем самые ликвидные –
одно-, двухкомнатные квартиры. Срок выкупа минимальный – от суток до трех. За это время можно проверить основные документы на квартиру, но выяснить все нюансы досконально не всегда возможно. Потом уже могут выявиться, например, скрытые задолженности по коммунальным платежам или наличие долгосрочного договора аренды на жилплощадь. Многие клиенты стремятся произвести обмен, но в такие сжатые сроки это просто невозможно. Срочный выкуп касается лишь вариантов «чистой продажи». На мой взгляд, с предложением срочного выкупа обращаются около 10 процентов наших клиентов.

Елена Михайловна Никонорова, директор фирмы «Бонус»

– Прежде чем принять решение о выкупе квартиры, мы оцениваем ее перспективность для дальнейшей продажи. Чаще всего наше агентство занимается выкупом комнат гостиного типа и одно-, двухкомнатных квартир. Стоимость такого жилья при срочной продаже зависит от многих факторов; в среднем она ниже рыночной на 10-15 процентов. Рассчитываемся мы с клиентами обычно от 1 до 10 дней. Скорость выкупа зависит от состояния документов на жилье. Естественно, квартира проходит проверку на юридическую чистоту, то есть нужно подтвердить отсутствие арестов,
обременений и притязаний третьих лиц. Доля обращений граждан по поводу срочного выкупа у нас невелика: от 2 до 5 процентов от общего числа предложений по продаже. Объясняется это тем, что желание срочно продать недвижимость вызвана экстренной ситуацией. Нерядовая ситуация требует и индивидуального подхода, который мы успешно применяем на практике. Срочный выкуп жилья выгоден как клиенту, так и агентству. Мы можем использовать это жилье в дальнейших сделках при длинной «цепочке» квартир. А клиенты решают с помощью этой услуги свои проблемы.

Журнал "Недвижимость" № 28 (620) от 16 июля 2007 г.