Ау, удача!

Удача где-то рядом. Вот только как приманить эту капризницу? Кому-то достаточно верить: она придет, как же иначе! Кто-то добывает свою долю удачи трудовым потом. Несомненно одно: успех в работе с недвижимостью приходит к оптимистам и профессионалам. Сегодня участники нашей рубрики делятся с вами историей своей самой удачной сделки прошедшего года.

Элина Валерьевна ШУМОВА, директор ООО «Третий Рим»:

– Если исходить из принципа, что самая удачная сделка – это та, после которой остались довольны все стороны: продавец, покупатель и, конечно, сам «режиссер» процесса – риэлтор, то все сделки, совершенные с помощью нашей фирмы в 2006 году, можно считать удачными.

Сделка – это заключительный и важнейший этап купли-продажи жилья. Недели и месяцы проходят в поиске квартиры или покупателя, проверке или подготовке пакета документов. И как бы хорошо ни зарекомендовал себя риэлтор во время этого процесса, если сделка пройдет плохо или нервозно, клиент останется недовольным.

Сделка с недвижимостью – всегда стресс. Продавец, прежде всего, боится продешевить. Покупатель опасается какого-нибудь подвоха в документах и денежных расчетах, а риэлтор волнуется вдвойне как за продавца, так и за покупателя, много раз прокручивая в голове все детали предстоящего процесса. Как артист, даже перед сотым выходом на сцену, переживает, так и для риэлтора каждая сделка – сдача экзамена на профпригодность. Особенно сложно продавать и приобретать несколько объектов с помощью ипотечного кредита. В этом случае задействуется еще одна сторона – банк. Хорошо, что в уходящем году таких сделок было много, ведь именно благодаря ипотеке у большинства людей появилась возможность приобрести собственное жилье. В связи с этим вспоминается анекдот про ипотеку по-русски:

Мужчина звонит другу:
– Привет! Мы тут Отзывы о Хостеле Сонет у Невы с женой купили новую квартиру!
Не одолжишь немного хлеба?
В новом 2007 году хочу пожелать всем финансового благополучия, чтобы после приобретения квартиры средств хватало не только на хлеб, но и на икру с маслом!

Анна Валерьевна МАТВЕЕВА, заместитель директора агентства недвижимости «100 процентов»:

Самая удачная сделка произошла у нас накануне Нового года. 20 декабря в агентство обратилась супружеская пара, которая оказалась в сложной ситуации. Их попросили освободить до 31 декабря комнату в общежитии, которую они снимали. Молодые люди в полной растерянности спрашивали нас: что делать? Искать квартиру в аренду или решиться на ипотеку? Мы посоветовали им улучшить свои жилищные условия с помощью кредита. Но тут столкнулись с проблемой: свободных двухкомнатных квартир в Амурском поселке на тот момент в продаже не было. А требовалось найти жилье именно там, и в чистой продаже: переехать нужно было еще до Нового года. Но… представьте, 26 декабря наш специалист нашла то, что требовалось, – по объявлению на остановке. Хозяйке квартиры так же срочно нужно было продать ее, чтобы успеть погасить банковский кредит. На все про все было три дня. И мы успели! 30 декабря счастливые новоселы уже переезжали. Такой вот подарок к Новому году – благодаря оперативной и грамотной работе наших сотрудников.

Елена Станиславовна ЧИБИСОВА, директор агентства недвижимости «Новый мир»:

Очень удачной была у нас сделка с однокомнатной квартирой на 3-й Кордной. Люди предложили выставить ее на чистую продажу, причем не обзванивали предварительно несколько агентств, а сразу предложили ее нам. Обычно же бывает наоборот, и собственники такого жилья неохотно идут на заключение эксклюзивного договора, а просто ждут: кто успел первый – тот и продал. И сделка прошла замечательно, очень быстро, «без сучка и задоринки». К удивлению, и покупатели не потянули за собой «цепочки». К сожалению, такие подарки судьбы можно пересчитать по пальцам, и каждый риэлтор о них помнит. Квартиры в чистой продаже на рынке появляются не часто и быстро уходят. Обычно люди обращаются в агентство, когда у них возникают проблемы с реализацией жилья, и они не в силах решить их сами, а когда дело доходит до сделки, всегда случаются какие-то проблемы – то цепочка обрывается, то покупатели не хотят ждать, в общем, всякое бывает. Когда сделка проходит абсолютно гладко – это редкость. Поэтому, с точки зрения риэлтора, наш случай можно назвать идеальным.

Тамара Федоровна ШАПОВАЛОВА, директор агентства недвижимости «Золотое руно»:

Каждая сделка в конечном итоге – это исполнение желаний ее участ-ников, и уже поэтому любую заключенную сделку можно назвать удачной. А для риэлтора это еще и неоценимый опыт, который очень помогает в дальнейшем. Я хочу рассказать о сделке, которая была довольно сложной, но закончилась благополучно. Во-первых, процесс подбора обменного варианта был длительным и «заковыристым». В процессе поисков желания наших заказчиков менялись, и приходилось двигаться в другом направлении. Но мы, разумеется, корректируем свои действия, лишь бы помочь людям, руководствуясь девизом: все обязательства по договору должны быть выполнены. Полтора месяца несколько десятков человек – продавцов и покупателей, другие агентства ждали нашу цепочку, две квартирные цепочки за это время успели рассыпаться, но в итоге желанный вариант был найден, и все сложилось прекрасно. Вы знаете, такие трудные сделки доставляют даже больше удовлетворения, чем легкие и стремительные!

Елена Александровна ПУЗЫРЕВСКАЯ, директор ООО «21 век»:

Удачной сделкой можно считать ту, при которой все условия и пожелания участвующих сторон выполнены полностью. По сути, это является основой деятельности нашей компании. А вот самой запомнившейся сделкой прошлого года была такая… Последние числа декабря. В цепочке – восемь объектов, причем три из них проходят по ипотеке, к тому же в разных банках. Многие считали ее практически невыполнимой, и только благодаря профессионализму и слаженности работы всех участвующих в ней агентств все сложилось удачно, клиенты остались довольны. Мы успели обернуться за один день; учитывая, что этапы сделки проходили в разных районах (отделения юстиции, как вы знаете, разбросаны по городу), это вообще – высший пилотаж. По опыту знаю, что в таких «многоэтажных» сделках всегда что-либо случается (то справка у кого-то просрочена, то забыли важную бумажку). Но тут агентства сработали отлично, все документы были в полном порядке. Кстати, именно такие сделки и запоминаются больше всего, сложностью и количеством участников.

Журнал “Недвижимость” № 2 (594) от 15 января 2007 г.