Сам себе агент

Ирина Пожарицкая

Во что может обойтись продажа своего жилья? Если при этом не обращаться за помощью в агентство… Давайте попробуем составить примерную смету. Сюда войдут расходы на: рекламу, справки от различных организаций, расходы на поездки по этим организациям, а кроме того, не всегда учитываемые нами, но такие важные временные расходы и прочая, прочая…

Людмила Викторовна ЛЕВОНЧУК, директор агентства недвижимости «Удачный выбор»:

– Подготовка документов к любой сделке – будь то купля-продажа, обмен или дарение – требует вложения средств, и к этому нужно быть готовым. Бывает, клиент говорит: у меня все нужные документы уже есть, но начинаешь смотреть – и какой-нибудь бумажки всегда не хватает. Поэтому, прежде чем идти со своим пакетом документов на сделку, не мешает проконсультироваться со специалистами. Основные затраты приходятся на оформление техпаспорта. Если срок его службы вышел (он действует 5 лет), потребуется сделать новый. Срочный вызов техника обойдется примерно в 1 500 рублей. Заложим в смету расходов деньги на дорогу, ведь в каждую из организаций придется съездить по нескольку раз: это около 200 рублей. Копия лицевого счета стоит 20-30 рублей. Кажется, мелочь, хотя, если посчитать все расходы, на мелочи уходит больше денег, чем на что-то крупное. Справки о неимении задолженностей по коммуналке – тоже деньги. По тридцатке за каждую, плюс вызов электрика — 350 рублей. Расценки, естественно, меняются в сторону повышения.
Чтобы найти покупателя на квартиру, придется расстаться с суммой около 400 рублей в месяц. Это за строчную рекламу, скажем, в 4 изданиях. Чем больше журналов охватите, тем больше шансов, что жилье «не застоится». Как правило, подавать рекламу приходится 2-3 месяца, это средний срок экспонирования, при условии, что вы не завысили цену. Так что несколько месяцев рекламы обойдутся в полторы тысячи. Захотите найти покупателя быстрее – нужно заказывать модуль или объявление в рамочке, которые еще дороже обычной строчной рекламы. Расходы на приватизацию составят 1000-1500 рублей за вызов техника (в зависимости от срочности), плюс по 500 рублей за каждого вписываемого в документ человека. Так что самостоятельная продажа жилья «уведет» из вашего кармана от
3 до 5 тысяч. Кстати, во многих фирмах приватизация для клиентов, заключивших эксклюзивный договор, бесплатна.

Наталья Михайловна КИЧКО, заместитель директора агентства недвижимости «Шанс»:

–– Сейчас время ценится даже больше, чем деньги. Поэтому я бы поговорила об этих затратах. Походы по инстанциям отнимают уйму времени, люди отпрашиваются с работы, теряют в зарплате. К тому же многих нюансов они могут просто не знать и ходить в одну и ту же контору по второму кругу. Очереди за справками по коммунальным платежам отнимают несколько дней. Дополнительные сложности возникают, когда жилье оказывается в «цепочке», ведь найти нужную квартиру в «чистой продаже» очень трудно. «Цепь» нужно выстраивать, постоянно созваниваться с владельцами, корректировать возникающие по ходу дела сложности. Кто способен заниматься этим не день, не два, а месяц? Что ж, если вы решили все делать сами – это означает, что вы либо сидите дома, либо взяли отпуск. Иначе с этим потоком информации не совладать. Грамотный риэлтор знает все нюансы подготовки к сделкам, он не допустит ошибки при составлении договора. А ведь цена ошибки слишком велика, бывает, что невнимательно прочитанный договор стоит человеку квартиры. Решили обратиться за ипотечным кредитом? Тут вообще в одиночку не справиться. Полной информацией по различным программам владеют только профессионалы, и, чтобы не оказаться в ситуации, когда банк отказывает в кредите, лучше обратиться к ним.

Элина Валерьевна ШУМОВА, директор ООО «Третий Рим»:

– Не думаю, что в рамках блиц-опроса стоит перечислять стоимость изготовления техпаспорта, оформления приватизации и других документов, необходимых для проведения сделки купли-продажи. Эту информацию каждый продавец квартиры может узнать самостоятельно, обратившись в ЦТИ. Хотелось бы обозначить то, с чем придется столкнуться каждому продавцу квартиры, решившему самостоятельно найти покупателя. Кроме поиска покупателей, который напрямую связан с рекламой объекта в СМИ, продавец должен пройти через «круги» ПЖРЭУ, ЦТИ, «Водоканала», «Энергосбыта», Горгаза, Земельного комитета (если речь идет о частном дома и земельном участке), органов опеки (при наличии несовершеннолетних собственников), нужно побывать у нотариуса (если квартира приобреталась в браке).
Учитывая, что сегодня «чистых» продаж очень мало, продавец недвижимости приобретает какое-либо альтернативное жилье. При этом следует не забывать, что тогда одновременно готовится, как правило, два пакета документов: на продаваемую и на приобретаемую квартиру. Не факт, что выбранная квартира будет на «чистой» продаже…
Если продавец недвижимости в дальнейшем готовится освоить профессию риэлтора, то может заниматься продажей своей квартиры самостоятельно. Самое страшное, что продажа квартиры без помощи специалиста может обернуться потерей этой самой квартиры. В общем, у каждого есть выбор!

Ирина Владимировна ГАРМАШ, индивидуальный предприниматель:

– Мне сложно понять людей, которые идут этим путем. Это то же самое, что экономить на здоровье. Совсем недавно в Омске произошел вопиющий случай. Мужчина, арендующий в центре города две квартиры, дал объявление об их продаже. Строчки в газетах с указанием мобильного телефона давно не являются редкостью и никакого подозрения не вызвали. Цены на квартиры были ниже рыночных, но комментарий: «срочно, в связи с отъездом» это обстоятельство объясняло. Естественно, в первый же день нашлись покупатели. Схема мошенничества была проста. После осмотра квартиры и получения подтверждения о согласии на ее приобретение мужчина предлагал встретиться перед сделкой «для приема жилья, передачи ключей и пересчета денег». И уже после этого хотел отправиться для сдачи документов на регистрацию. Покупателей это устраивало на сто процентов. Когда они встречались, мошенник отодвигал момент осмотра документов, мотивируя это тем, что жена задерживается с ними в автомобильной пробке. И, дабы не терять времени, необходимо пересчитать и упаковать деньги. Никакого сопротивления у покупателей это не вызвало.
Когда деньги были упакованы, все спокойно стали ожидать приезда «жены». Пакет с деньгами, естественно, лежал на столе. В считанные секунды мужчина схватил пакет, выскочил и захлопнул дверь. Ошеломленные покупатели попытались его догнать. Но, увы, замок на входной двери защелкивался и открыть его изнутри можно было только ключом. Единственной надеждой пострадавших был звонок в милицию, но там им ответили, что необходимо явиться в отделение и подать заявление. Можете догадаться, сколько прошло времени, прежде чем родная милиция была поставлена в известность… Через два часа эта схема сработала на второй квартире…
Мошенник до сих пор не найден. Две пострадавших семьи не теряют надежды. Помочь и предостеречь от подобных эксцессов могут только профессионалы. Задачей клиентов, на мой взгляд, является только выбор риэлтора, которому они полностью доверяют. К тому же в большинстве омских агентств расходы на рекламу продаваемого объекта и подготовку документов ложатся «на плечи» покупателей. Для продавцов все услуги, как правило, бесплатны. На это уходит примерно 5 тысяч рублей из комиссионных агентства.

Журнал "Недвижимость" №46(587)