С чего начать риэлтору...

После долгих раздумий вы решили заняться риэлторской деятельностью. Это значит, что придётся самому искать клиентов, это значит, что не будет гарантированной зарплаты, это значит, что придётся самому планировать своё время и писать бизнес-план. Да, профессия риэлтора - это своеобразный бизнес. Но до этого далеко, если вы стоите в начале риэлторского пути. С чего начать риэлтору?

Прежде всего купите книги по недвижимости и по продажам, обратите внимание на книги для риэлторов Галины Парусовой «Секреты риэлторского мастерства» и «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху». Вдумчивое прочтение этих книг поможет вам понять самого себя, ответить на вопрос, а ваша ли профессия - риэлтор.

Дело в том, что автор книг для риэлторов достаточно подробно рассказывает о риэлторской деятельности, об особенностях работы риэлтора. Например, если вы привыкли заканчивать свой рабочий день строго в 18.00, вам может не понравится «вечерняя» работа агентов, ведь показы квартир чаще всего происходят вечером, когда люди - клиенты покидают рабочие места.

В книге «Секреты риэлторского мастерства» Галина Парусова очень подробно рассказывает о том, как происходит простая сделка, то есть продажа свободной юридически и физически квартиры, объясняет процесс продажи, называет типичные возражения клиентов, показывает, как лучше общаться по телефону, как подготовиться ко встрече с клиентами, называет основные типы вопросов, советует, как помочь себе справиться со стрессом, а самое главное очень подробно рассказывает, где искать клиентов. Именно клиенты - центр риэлторской деятельности: есть клиенты, идут сделки, приходит и зарплата. Отзывы на книгу помогут вам принять решение - читать или не читать про агентские секреты.

Когда вы познаете секреты риэлторского мастерства, не останавливайтесь, продолжайте непрерывно совершенствоваться, чтобы стать риэлтором, профессионалом высокого класса. В этом вам поможет книга «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху». Вы узнаете достоинства и недостатки недвижимости с первичного и вторичного рынка и сможете внятно объяснить их клиентам, поймёте важность самопрезентации и презентации агентства недвижимости, в котором вы работаете, вы научитесь «слушать» клиентов, выяснять их потребности, узнаете, что нужно носить в сумке или портфеле, чтобы не попасть впросак перед клиентом,  познакомитесь с алгоритмами телефонных разговоров, если звоните вы и если звонят вам. Вы расширите ваш риэлторский запас слов и сможете объяснить термины по недвижимости вашим клиентам.

Но книги - это начало, потому что риэлтор растёт, совершенствует своё мастерство, когда практикуется.