Стоит ли торговаться при покупке жилья?

Стоит ли торговаться при покупке жилья?
Ольга Азимова
Ольга Азимова

руководитель АН «Азимут»

Часто в объявлении о продаже квартиры можно увидеть приписку: «торг». Это означает, что потенциальный покупатель может рассчитывать на небольшую скидку со стороны продавца. Как правильно вести торг и сколько в этом случае может составить дисконт? Слово эксперту.

Сегодня почти в 70% объявлений о продаже вторичного жилья можно увидеть слово «торг». Некоторые собственники завышают цену намеренно, учитывая, что в процессе переговоров им придется сбить цену. Другие продавцы прибегают к торгу из-за отсутствия покупательской активности, которая с приходом лета значительно снизилась. 

Поэтому собственники готовы торговаться, даже если изначально объект был выставлен по среднерыночной стоимости. В среднем скидка на квартиру при торге может составить от 10 до 50 тысяч рублей.

Даже если в объявлении ничего не сказано о торге, покупателю стоит начать об этом разговор: в большинстве случаев продавцы все же идут на уступки. Величина торга будет зависеть от количества аналогичных вариантов на рынке, а также от времени экспозиции конкретной квартиры. 

То есть, чем больше подобных квартир выставлено на продажу и чем дольше продается понравившийся вариант, тем большую скидку можно получить.

Но бывают ситуации, когда рассчитывать на скидку не стоит. Как правило, это происходит тогда, когда изначально на квартиру была установлена цена ниже рыночной. Также торг бесполезен, когда продавец, который уже подобрал себе другую квартиру, рассчитывает получить от продажи своего жилья конкретную сумму.
Встречается и противоположная ситуация: торг наоборот. Это происходит при продаже высоколиквидного объекта недвижимости, на который имеется сразу несколько претендентов.

Но даже в том случае, когда продавец отказывается от торга, мы стараемся все же обосновать для него необходимость хотя бы небольшой уступки, чтобы и для него скидка не была болезненной, и покупатель порадовался небольшому дисконту.



    Заказать бесплатный звонок
    Ваше имя, Компания Телефон