Стоит ли торговаться при покупке жилья?

Стоит ли торговаться при покупке жилья?
Ольга Чупринова
Ольга Чупринова

руководитель АН «Подкова»:

Часто в объявлении о продаже квартиры можно увидеть приписку: «торг». Это означает, что потенциальный покупатель может рассчитывать на небольшую скидку со стороны продавца. Как правильно вести торг и сколько в этом случае может составить дисконт? Слово эксперту.

Довольно часто в объявлениях о продаже жилья фигурирует такое понятие, как «торг». Некоторые собственники стараются с самого начала немного завысить стоимость своей квартиры, чем дают возможность покупателю порадоваться «скидке». У других продавцов квартира находится на продаже уже давно и с помощью торга они надеются побыстрее ее продать. 

Размер торга зависит от срочности продажи квартиры, ее состояния, а также от того, насколько давно жилье находится в экспозиции. Стоимость квартиры в случае торга может быть снижена до 50 тысяч рублей.

Покупателям стоит помнить, что торговаться нужно всегда, даже если в объявлении о продаже не было пометки «торг уместен». Но получить скидку у продавца, который рассчитывал на определенную сумму от продажи недвижимости, не так просто. Для этого потребуются веские аргументы, настойчивость и такт.

Встречаются ситуации, когда покупатель имеет привилегии для торга. Например, когда он приобретает жилье, находящееся на чистой продаже. В этом случае продавец готов будет скинуть цену, понимая, что такой вариант наиболее простой и быстрый. Преимущества есть и у тех покупателей, которые готовы рассчитаться наличными деньгами.

Встречается также торг в пользу продавца. Цена на такую недвижимость может быть увеличена в том случае, если жилье привлекло сразу нескольких покупателей. Поэтому если такую квартиру не купить в ближайшее время по установленной или даже завышенной стоимости, то ее может приобрести кто-нибудь другой. Такие ситуации встречаются примерно в 5 случаях из 20.

Есть несколько негласных правил ведения торга. Во‑первых, торговаться надо только при личной встрече, не по телефону или электронной почте. Если есть возможность, не предлагайте снизить цену сразу при первом осмотре квартиры. Узнайте информацию об объекте, сколько времени он рекламируется, и насколько срочно продавцу необходимо его продать. 

Не показывайте продавцу, что квартира нужна срочно. Можно дать понять лишь то, что долго раздумывать вы не намерены. Не расстраивайте собственника несправедливой критикой, негативными суждениями и оценкой квартиры. Грамотно обоснуйте причины «скидки».

Бывают также ситуации, когда торг не уместен, например, если имеется высокий спрос на данную квартиру со стороны покупателей, или когда жилье стоит дешевле аналогичных вариантов в этом же районе.



    Заказать бесплатный звонок
    Ваше имя, Компания Телефон