Используйте поиск, чтобы найти ответ на интересующий вас вопрос.
Задать вопрос экспертам можно через форму, размещенную в разделе Задать вопрос


Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Зарегистрируйтесь, пожалуйста.
Советы экспертов:
Ольга Азимова
Ольга Азимова
руководитель АН «Азимут»

Часто в объявлении о продаже квартиры можно увидеть приписку: «торг». Это означает, что потенциальный покупатель может рассчитывать на небольшую скидку со стороны продавца. Как правильно вести торг и сколько в этом случае может составить дисконт? Слово эксперту.

Сегодня почти в 70% объявлений о продаже вторичного жилья можно увидеть слово «торг». Некоторые собственники завышают цену намеренно, учитывая, что в процессе переговоров им придется сбить цену. Другие продавцы прибегают к торгу из-за отсутствия покупательской активности, которая с приходом лета значительно снизилась. 

Поэтому собственники готовы торговаться, даже если изначально объект был выставлен по среднерыночной стоимости. В среднем скидка на квартиру при торге может составить от 10 до 50 тысяч рублей.

Даже если в объявлении ничего не сказано о торге, покупателю стоит начать об этом разговор: в большинстве случаев продавцы все же идут на уступки. Величина торга будет зависеть от количества аналогичных вариантов на рынке, а также от времени экспозиции конкретной квартиры. 

То есть, чем больше подобных квартир выставлено на продажу и чем дольше продается понравившийся вариант, тем большую скидку можно получить.

Но бывают ситуации, когда рассчитывать на скидку не стоит. Как правило, это происходит тогда, когда изначально на квартиру была установлена цена ниже рыночной. Также торг бесполезен, когда продавец, который уже подобрал себе другую квартиру, рассчитывает получить от продажи своего жилья конкретную сумму.
Встречается и противоположная ситуация: торг наоборот. Это происходит при продаже высоколиквидного объекта недвижимости, на который имеется сразу несколько претендентов.

Но даже в том случае, когда продавец отказывается от торга, мы стараемся все же обосновать для него необходимость хотя бы небольшой уступки, чтобы и для него скидка не была болезненной, и покупатель порадовался небольшому дисконту.

Ольга Чупринова
Ольга Чупринова
руководитель АН «Подкова»:

Часто в объявлении о продаже квартиры можно увидеть приписку: «торг». Это означает, что потенциальный покупатель может рассчитывать на небольшую скидку со стороны продавца. Как правильно вести торг и сколько в этом случае может составить дисконт? Слово эксперту.

Довольно часто в объявлениях о продаже жилья фигурирует такое понятие, как «торг». Некоторые собственники стараются с самого начала немного завысить стоимость своей квартиры, чем дают возможность покупателю порадоваться «скидке». У других продавцов квартира находится на продаже уже давно и с помощью торга они надеются побыстрее ее продать. 

Размер торга зависит от срочности продажи квартиры, ее состояния, а также от того, насколько давно жилье находится в экспозиции. Стоимость квартиры в случае торга может быть снижена до 50 тысяч рублей.

Покупателям стоит помнить, что торговаться нужно всегда, даже если в объявлении о продаже не было пометки «торг уместен». Но получить скидку у продавца, который рассчитывал на определенную сумму от продажи недвижимости, не так просто. Для этого потребуются веские аргументы, настойчивость и такт.

Встречаются ситуации, когда покупатель имеет привилегии для торга. Например, когда он приобретает жилье, находящееся на чистой продаже. В этом случае продавец готов будет скинуть цену, понимая, что такой вариант наиболее простой и быстрый. Преимущества есть и у тех покупателей, которые готовы рассчитаться наличными деньгами.

Встречается также торг в пользу продавца. Цена на такую недвижимость может быть увеличена в том случае, если жилье привлекло сразу нескольких покупателей. Поэтому если такую квартиру не купить в ближайшее время по установленной или даже завышенной стоимости, то ее может приобрести кто-нибудь другой. Такие ситуации встречаются примерно в 5 случаях из 20.

Есть несколько негласных правил ведения торга. Во‑первых, торговаться надо только при личной встрече, не по телефону или электронной почте. Если есть возможность, не предлагайте снизить цену сразу при первом осмотре квартиры. Узнайте информацию об объекте, сколько времени он рекламируется, и насколько срочно продавцу необходимо его продать. 

Не показывайте продавцу, что квартира нужна срочно. Можно дать понять лишь то, что долго раздумывать вы не намерены. Не расстраивайте собственника несправедливой критикой, негативными суждениями и оценкой квартиры. Грамотно обоснуйте причины «скидки».

Бывают также ситуации, когда торг не уместен, например, если имеется высокий спрос на данную квартиру со стороны покупателей, или когда жилье стоит дешевле аналогичных вариантов в этом же районе.



    Заказать бесплатный звонок
    Ваше имя, Компания Телефон